三　评价创业机会价值的基本框架

（一）定性分析方法

据有关学者的研究，大约有60%～70%的创业计划在其开始阶段就被放弃，主要是因为这些计划不符合创业者的评价准则。当前对创业机会进行评价已经产生了一些具有代表性的研究成果。

(1)齐曼拉和斯卡伯勒想出创业机会定性评价流程，描绘了创业机会的定性评价过程的流程图，这个流程分为五大步骤。

第一步，判断新产品或服务将如何为购买者创造价值，判断新产品或服务使用的潜在障碍，如何克服这些障碍，根据对产品和市场认可度的分析，得出新产品的潜在需求、早期使用者的行为特征、产品达到创造收益的预期时间。

第二步，分析产品在目标市场投放的技术风险、财务风险和竞争风险，进行机会窗分析。

第三步，在产品的制造过程中是否能保证足够的生产批量和用户可以接受的产品质量。

第四步，估算新产品项目的初始投资额，明确使用何种融资渠道。

第五步，在更大的范围内考虑风险的程度，以及如何控制和管理那些风险因素。

(2)斯蒂文森等人指出，为了充分评价创业机会，需要考虑以下几个重要问题：回答机会的大小、存在的时间跨度和随时间成长的速度这些问题；潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本的投资，带来令人满意的收益；机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的商业机会选择；在可能的障碍面前，收益是否会持久；产品或服务是否真正满足了真实的需求。

(3)朗格内克、摩尔和佩蒂提出了评价创业机会的五项标准：对产品有明确界定的市场需求，推出的时机也是恰当的；投资的项目具有持久的竞争优势；投资必须是高回报的，从而允许一定的投资失误；创业者和创业机会之间是相互合适的；机会中不存在致命缺陷。

(4)蒂蒙斯也提出了包含8个一级指标、53个二级指标的评价指标体系，它包括了其他理论所涉及的指标体系，是目前较为全面的创业机会评价的指标体系，可以作为创业机会评价指标库。蒂蒙斯提出的8大类评估标准是比较全面的，几乎涵盖了其他理论所涉及的全面内容。这8大类包括行业和市场、经济性、收获、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、战略差异，将每个指标的吸引力分为最高潜力和最低潜力，并对最高潜力和最低潜力进行描述。

蒂蒙斯提出的机会识别指标的缺点也比较明显。一方面，指标多而全，导致主次不够清晰，实践中在对创业机会进行评价时，实际上难以做到能够对各个方面的指标都进行量化设置权重、最后实现综合评分的效果；另一方面，各维度划分不尽合理，存在交叉重叠，这也在一定程度上影响了机会评价指标的有效性。另外，蒂蒙斯创业机会评价体系主要是基于风险投资商的风险投资标准建立的，这与创业者的标准还是存在一定的差异性，风险投资商的标准更具有主观性，而创业者的标准更具有客观性。

（二）定量分析

除了定性评价之外，定量分析方法对机会进行更进一步的评价。约翰在《创业学》中提出了两种公认的创业机会的定量评价方法。

(1)标准打分矩阵。选择对创业机会成功有重要影响的因素，并由专家对每一个因素进行打分，最后求出每个因素在各个创业机会下的加权平均分，从而对不同的创业机会进行比较。如表3-1所示。

这实际上是计算和比较各个机会的优先级，其公式如下：

在该公式中，技术和商业成功的概率以百分比表示（从0到100%），平均年销售额是以销售的产品数量计算，成本是以单位产品生产成本计算，投资生命周期是指可以预期的年均销售数额保持不变的年限，总成本是指预期的所有投入，包括研究、设计、生产和营销费用。对于不同的创业机会将具体数值代入计算，特定机会的优先级越高，该机会越有可能成功。

(2)贝蒂机会选择因素法。在这种方法中，通过11个选择因素的设定来对创业机会进行判断。如果某个创业机会只符合其中的6个或者更少的因素，那么这个创业机会就不可取；反之则说明该创业机会成功的希望很大，如表3-2所示。

不论采用什么方法识别和评价机会的价值，得出的结论应该是大同小异的。好商机一般具有以下五个重要特点：①市场前景可明确界定；②未来市场中前5～7年销售额稳步且快速增长；③创业者能够获得利用机会所需要的关键能源；④创业者不被锁定在刚性的技术路线上；⑤创业者可以用不同的方式创造额外的机会和利润。