推荐序一

1925年，一位名叫尼尔·麦克尔罗伊（Neil McElroy）的年轻人从哈佛毕业，进入了宝洁公司。他所在的部门负责一款新香皂品牌的推广，此款新香皂名为佳美（camay）。但要推广成功谈何容易，市面上畅销的香皂何其多，同时还包括宝洁自身的象牙（Ivory）香皂，也是佳美的竞品。这就涉及两块同一领域的业务要如何规划的问题。

尼尔·麦克尔罗伊是如何看待这个问题的呢？他认为，消费者是有群体之分的，不同的群体在购买商品时的动机是不一样的。因此，即使都是卖香皂的市场，由于消费者群体不同，他们购买香皂的动机也不同，从而最终选择的香皂品牌也不同。尼尔·麦克尔罗伊建议宝洁公司给佳美和象牙做差异化的品牌定位，从而满足不同消费者群体的需求。同时在组织架构上，尼尔·麦克尔罗伊提出一个经理负责一个品牌的方案，每个品牌都按照产品的思路去规划，解决细分群体的需求并持续改进产品。尼尔·麦克尔罗伊提出的一系列理念得到了宝洁总裁的大力支持。因此，宝洁在接下来的几十年里获得了巨大的成功。同时，尼尔·麦克尔罗伊成了历史上的第一位产品经理。

看到宝洁的巨大成功，其他公司纷纷设立产品经理岗位，但最终结果并不是有产品经理岗位的公司都腾飞起来。产品经理不是企业成功的唯一要素。但是，优秀的产品经理一定会给企业带去不小的收获。如果仅仅把产品经理看作一种职业，我认为还有所欠缺。在我看来，产品经理是一种思维方式，正如本书描述的一样，要做好产品经理，必先构建产品思维。

相关资料显示，中国移动互联网月活用户数基本稳定在11.2亿左右，消费互联网红利逐渐消退。而在产业互联网的春风下，B端成为互联网的一个重要发展方向，这从百度、阿里巴巴等企业的To B业务布局上可以看出。同时，在国家新政的推动下，云计算、人工智能、大数据也在快速孵化，这为B端的发展提供了一个广阔的空间。

那么，在这样有利的环境中，B端产品经理要如何提升自己的能力呢？本书可以为大家提供作者从实战中总结出来的思路。在本书中，作者从基础认知、思维训练、产品打造、案例分享四个维度阐述了作为一名优秀的B端产品经理所要具备的产品能力。在基础认知方面，我们可以了解与B端相关的基础知识；在思维训练方面，我们可以了解成为一名B端产品经理需要拥有的产品思维；在产品打造方面，我们可以深入了解一款B端产品是如何从0到1诞生的；在案例分享方面，我们可以跟着作者的思路一起感受B端产品设计的魅力。本书环环相扣，由浅入深，由方法论到实践，为大家展现了一名优秀的B端产品经理所要具备的产品能力与产品思维。

我在阅读此书的过程中，深深地被作者严谨的逻辑思维打动，书中深入讲述的“B端产品经理的产品思维”和“五要素模型构建B端产品”两章对我的触动非常大。在“B端产品经理的产品思维”这一章中，作者详细阐述了B端产品经理应该具备的五种产品思维，包括产品世界观、客户中心思想、业务为始思想、结构化思想和创新性思想。这些告诉我们，成为一名B端产品经理相对容易，但要具备做产品的底层思维逻辑是难的。张小龙赋予微信的不仅仅是产品功能，还有他的产品观，因为张小龙的产品观才创造了微信这个神话。B端产品经理只有具备产品思维，才能构建一款优秀的产品。作者在讲述完B端产品经理要具备的产品思维后，紧接着切入“五要素模型构建B端产品”这一章，该章是作者对其多年产品工作方法论的总结。B端产品经理要做好一款B端产品，仅知道做事的流程是不够的，还需要知道做好事情的有效方法，我们可以称之为方法论或模型。因此，作者从构建一款B端产品的步骤着手，再将有效的方法论结合到步骤中，给读者展现了一条清晰且有条理的产品构建思路。

本书中还有很多对B端产品经理非常有帮助的知识，我非常推荐B端产品经理阅读。而且，本书可以为你们提供实际又有效的产品思维和产品方法，同时解答你们在B端领域的很多疑问。

范径武

恒生公司执行总裁