第1章网络营销基础概述

知识要点

❖ 网络营销的含义及特征

❖ 网络营销对传统营销的冲击

❖ 网络营销与电子商务的关系

能力要点

❖ 正确认识网络营销对传统营销的冲击，让学生懂得网络营销与传统营销整合的内涵。

❖ 能针对企业的实际情况，培养学生灵活运用现代网络营销技术的能力，并应用到电子商务领域。

❖ 通过对网络营销发展与未来的研究，培养学生具有一定的分析和判断能力，迎接网络营销的挑战。

引例1——小企业的网络营销

“小企业、大市场”是两个相对的概念。小企业的市场承载能力有限，而商机稍纵即逝。网络包容万千，讲究的是先声夺人。有些小企业尝试接触网络，利用网络展开营销，很快收到了效果。小企业受到规模的限制，网络营销手段演化成了调剂生意的工具——生意淡时，通过网上询盘接一些网上订单；生意旺时，会更趋向于做好老客户的生意。如此一来，网络营销的作用得到了淋漓尽致地发挥。

杭州康福塑料制品厂负责人对此深有体会。杭州康福塑料制品厂是一家专业从事线性聚乙烯（LLDPE）拉伸缠绕包装膜的生产与经营的私营企业。自加入包装网成员后，收效显著。据负责人介绍，他们通过包装网做成了很多网上生意，而且由于网上业务需求量大，选择的余地多，所以他们很多网上生意都是有选择性的。比如，更愿意偏重周边地市的业务，更保守地服务老客户的订单，更实际地接收量力而为的订单。该负责人说：“目前公司的经营状况供不应求，包装网的网络营销服务和效果功不可没。”