1.2.1 品牌商

在直播电商产业链中，品牌商作为供应方位于上游。品牌商入驻直播电商平台，基于平台的大流量，通过与MCN机构、主播的合作，可以提高其渠道效率和销售转化效率，建设品牌形象，维护与消费者的关系。

1. 主播的选择

品牌商开展直播电商活动，选择主播的方式有两种。

（1）通过MCN机构对接主播。这种方式的优点是MCN机构可以根据品牌商的需求匹配合适的主播，并提供一整套的解决方案，但缺点是所支付的服务费高，成本较高。

（2）品牌商自行培养主播开展直播电商活动。这种方式的优势突出，主播一般是企业内部的员工，更了解商品，成本比较低，能更有效地经营与消费者的关系，是一种可持续发展的方式。

2. 直播策略

品牌商通过直播可以提高品牌影响力，为线上店铺引流。品牌商的直播策略有以下两种。

（1）品牌推广：通过大数据精准筛选观看直播的人群、匹配主播，集中销售一两款具有热卖效应的单品，快速形成好的市场口碑。

（2）去库存：通过多场直播，以较低价格快速促销一些长期积压的库存商品。如果能够将传统分级经销商转化为主播队伍，再结合社交电商，可进一步加速去库存。