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一、中国

1.阿里巴巴

阿里巴巴是全球最大的B2B交易平台，致力于互联网电子商务，包括企业对企业，零售和消费者销售门户。它还提供在线支付、搜索引擎和云数据存储服务。平台买家来自190多个国家。供应商可以免费注册，最多可以刊登50种产品，如要刊登更多产品就必须购买会员资格。

2020年4月7日，时隔11年，阿里巴巴再次启动扶助中小企业的特别行动—“春雷计划”，希望通过其数字化能力，帮助中小企业不仅渡过眼前的“危”，更要找到面向未来的“机”。

“阿里巴巴春雷计划2020”出台了5大方面16项扶助措施，其中的两项措施是外贸升级线上突围、助力外贸开拓内销。

为帮助外贸企业转型升级、线上突围，阿里巴巴依托速卖通、Lazada、天猫海外等平台，实现了海外线上“云拓客”；利用阿里巴巴国际站，帮助线下外贸企业搭建线上展馆；联合各地打造具有地方特色的数字化商贸市场和数字化产业带。

为帮助外贸企业迅速开拓内销市场，阿里巴巴中国内贸平台开设数字化“外贸专区”，帮助没有线上经营经验的外贸企业直接成为天猫超市、淘宝心选供货商；对已入驻天猫的外贸制造业企业，减免3个月的店铺服务费；为中小外贸企业开通入驻淘宝企业店绿色通道，并提供相应支持。

2. Global Sources（环球资源）

环球资源是第一个以GSOL名义在纳斯达克上市的B2B平台，总部位于中国，有来自全球140万的卖家。环球资源让供应商免费注册，最多刊登100种产品。大部分供应商来自中国大陆、中国香港和中国台湾地区。

和阿里巴巴一样，Global Sources是一个制造商和供应商的目录。该平台与在中国香港开展的国际贸易展览会相关联，并且中国大陆、中国台湾和中国香港的知名制造商、供应商和分销商都参与其中。

3.敦煌网

敦煌网（DHgate）是一个小额B2B平台，允许世界各地进口商以批发价格购买小批量的中国商品。该平台有超过120万的国际卖家供应超过3300万种产品；在全球有1000万买家，支持英文、法文、德文、意大利文、葡萄牙文、俄文和西班牙文。供应商可以免费注册。此外，Shopify也支持销售敦煌网的产品。

4.中国制造网

中国制造网（Made-in-China）成立于1996年，是全球最受欢迎的中国在线B2B门户网站之一。它供应了超过3500种产品。该平台支持11种语言，并有超过100万的供应商，可以免费注册。中国制造网主要是为中小企业提供易于访问和改进的基于网络的交易解决方案，以促进中国在全球的贸易。

5. OFweek

OFweek是总部位于中国的另一个B2B交易平台。它专注于科技行业产品，有超过800万的会员。OFweek由25个独立网站组成，如专门销售互联网相关产品的网站和销售医疗设备的网站。该平台每年的访客超过3亿，并有来自70多个国家的供应商。供应商可以免费注册，而且，该网站还提供高级会员服务。

6.伊西威威（ECVV）

伊西威威是一个按效果付费的B2B网站。如果说，以收取年费来盈利的B2B网站是第一代B2B网站，那么，按效果付费的B2B网站就可以称为第二代B2B网站了。供应商在使用伊西威威时，付费的前提取决于供应商通过伊西威威网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容自主判断是否为有效询盘。伊西威威只对供应商自主筛选后的有效询盘收费。

7.中国香港贸发局

该平台拥有超过12万家来自中国和亚洲其他地区的高品质供应商。通过向外部组织（如Dun & Bradstreet和Intertek）提供供应商信息，可以帮助外贸企业识别值得信赖的供应商。

这个平台的搜索具有更大的灵活性。外贸企业可以检查数千个经过认证的供应商，并以较少的数量购买优质产品。

二、欧美

1. Amazon Business

Amazon Business 是亚马逊的B2B业务。和亚马逊B2C业务一样，买家要创建企业账号才能进行采购。供应商可以注册并销售产品，月费39.99美元。亚马逊现有的B2C卖家，可以通过Seller Central在Amazon Business 上进行销售。

2. ThomasNet

美国B2B电商平台ThomasNet，专注于为买家寻找供应商及采购产品。该网站上交易的大多是工程和制造类产品。网站日访客量可达6万。

3. eWorldTrade

eWorldTrade是一个在线B2B网站，其发展迅速，为买卖双方创造了一种新的改进方式。该网站总部位于得克萨斯州的达拉斯，它的主要业务均来自巴基斯坦的卡拉奇，现在已经成为CPEC的一部分，使巴基斯坦和中国之间的贸易关系更加友好。该网站的主要目的是帮助中国供应商、经销商和制造商找到他们的潜在受众。

4. Joor

Joor是专注零售产品的B2B交易平台。该平台与全球超过15.5万的零售商及超过1500个领先品牌合作。Joor总部位于纽约，在巴黎、米兰、迈阿密和洛杉矶等地的时尚中心都设有办事处。品牌商可以在线申请，通过后即可销售。

5. Kinnek

美国线上采购B2B平台Kinnek，会审查供应商的所有要求，供应商每月需支付固定费用，才能接收买方的请求。

6. iOffer

iOffer是一个美国的交易网站，严格地说，不能将其归为B2B网站。该网站中的批发交易很活跃，通常都是小单。iOffer是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商并最终成交，同时可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家，需要使用国际信用卡，iOffer根据成交金额收取交易费。

三、俄罗斯

1. Tiu.ru

Tiu.ru成立于2008年，是俄罗斯最大的B2B平台，也是东欧最大的电商控股公司Allegro-group旗下的平台。该平台在线销售的产品涵盖建筑、汽摩、服装、五金、电力设备等行业，目标市场覆盖俄罗斯、乌克兰、乌兹别克斯坦、中国等亚欧国家。

2. FIS.ru

FIS.ru是俄罗斯领先的B2B平台，成立于1998年，其目的是建立快速查找供应商和商业伙伴的商品和服务专业目录，并借助独特卖点呈现公司和产品信息。

四、中东国家

1. TradeKey

TradeKey是专注于电子产品的B2B交易平台。该平台支持法语、韩语、俄语、阿拉伯语、中文、日语、西班牙语和英语等多种语言，方便900多万会员使用。供应商可以免费注册。此外，TradeKey还提供了一个名为WomenInTrade的项目，来支持女性运营业务。

2. Zoodel

Zoodel支持以下国家之间的B2B交易：哈萨克斯坦、黎巴嫩、伊朗、中国、阿富汗、伊拉克、阿曼、土耳其、亚美尼亚、阿塞拜疆、格鲁吉亚、吉尔吉斯斯坦、巴基斯坦、俄罗斯、塔吉克斯坦、土库曼斯坦和乌兹别克斯坦。该网站支持英文、俄文、阿拉伯文、波斯文和土耳其文。供应商可以免费注册，而且可以导入完整的产品目录。

五、印度

1. TradeIndia

TradeIndia成立于1996年，是印度最大的B2B综合电子商务平台，该平台可以让全球的卖家和买家进行更好的交流，并找到合适的合作伙伴，TradeIndia为印度乃至全球的制造商、进口商、出口商、服务供应商提供产品推广服务，全球的买家可以在平台上找到供应商以及各类商品。

2. Bizbilla

Bizbilla是印度的另一个B2B平台，该平台拥有数百个产品类别。供应商可以免费注册；买家可以发布他们的要求，等待合适的供应商回应。

3. IndiaMart

IndiaMart是印度最大的B2B交易平台。该平台拥有3500多万买家、400多万供应商和4300多万产品。几乎全球每个国家的买家都在使用该网站，每月有超过2000万次的商业询盘。供应商可以免费注册并创建一个小型网站，来展示他们的产品。

六、韩国

1. EC21

EC21是一个全球的B2B交易平台，可支持多个产品类别。该平台目前拥有200多万供应商、700多万产品、350多万买家，以及每月350多万的访客。EC21总部位于韩国，也是韩国最大的交易市场。该平台允许供应商免费注册，并为其提供一个主页，免费上传多达15种产品。

2. EC Plaza

EC Plaza是韩国增长最快的B2B网站之一，支持英文，中文，日文和韩文四种语言，并于1996年成为B2B交易门户网站。目前EC Plaza已经发展为韩国第一个在线交易平台，为超过40万会员提供在线和离线服务。这个在线B2B平台不仅经营B2B网站、交易咨询、EDI服务等，还为致力于出口营销的中小企业提供线下交易相关服务。

七、其他

1. B2Brazil

B2Brazil平台位于巴西圣保罗，是巴西的在线B2B平台，也是巴西贸易的入口。该平台与各大公司、协会和政府机构建立了战略合作伙伴关系，采用英葡双语搭建，是巴西唯一受谷歌信任并与之建立合作关系的B2B国际贸易平台，该平台致力于推进巴西中小企业的发展，并积极促进国际企业拓展巴西市场。

该平台的热门行业包括食品业、化工业、塑料、机器和设备、建筑业、农业、药物、机械金属、石油化工、汽车、树脂和涂料、石油和能源、纺织业、饮料、化妆品、采矿业等。

2. Yeatrade

Yeatrade是一家覆盖整个拉美地区的全行业B2B平台，其主要优势是使用直接销售索引，将已经确认的进口商、出口商、用户和商家数据与产品进行匹配，从而促进贸易的达成。该平台拥有20个置顶产品、5个词条搜索优先排名。

该平台覆盖的国家区域有阿根廷、智利、秘鲁、哥伦比亚、厄瓜多尔、墨西哥以及中国。

覆盖的商业领域包括农、林、鱼、饮食、建筑、金融服务、专业服务、汽车、纺织品和服装、能源和应用、化工、健康和制药、矿业和天然资源以及工业机械等。

3. FGMVendors

FGMVendors 是一个以提供在线展销会（online trade show）为特色的B2B交易平台。供应商可以向2万多个活跃买家展示自己的产品。大部分买家都是有实体店的零售商，他们正在寻找批发商品来出售。供应商每年需支付449.99美元的费用，才能在该平台上刊登产品并销售。

4. Wholesale Central

Wholesale Central是一个供应商目录。买家可以搜索并点击供应商资料，然后直接从供应商网站进行购买。为了减少欺诈交易，该网站会对每个供应商进行审查，择优收录。供应商在Wholesale Central上支付399美元的费用，可以获得六个月的展示时间。

5. Makers Row

Makers Row是一个B2B交易平台。在这里，小型企业可以轻松找到满足其产品采购需求的制造商和供应商。目前，该网站拥有1万多个制造商、10万多个品牌、200多万个产品。供应商可以免费注册一个基础账户，而所有买家必须注册并支付每月35美元的基础账户费用。

6. Etsy Wholesale

在Etsy Wholesale这个B2B市场，买家可以采购小型企业提供的衣服和配件。值得注意的是，该平台的批发价格比建议零售价格低至少50%。供应商可免费注册，但Etsy会收取每笔交易3.5%的费用。遗憾的是，由于Etsy平台上的买家对批发的需求没有达到预期，且Etsy的资源投资太大，2018年5月，Esty宣布自2018年7月31日起关闭Esty Wholesale。

7. eBay

不要认为eBay是针对个人的拍卖网站，事实上，eBay网站上除了C2C交易外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，企业可以在此刊登批发信息，而且eBay中有些采购量大得惊人。通过eBay首页底部的全球网站导航，企业可以进入26个国家或地区的页面刊登批发信息。

2.1.4 参加展览会

采购商参加各种国际贸易展览会，是采购商品的有效方式之一。相比其他商务活动，参加展览会具有以下几个方面的优势：

第一，可以扩大商务接触面，开阔视野，启发思路。通过货比三家，采购商可以寻求优质的供货商与合作对象。

第二，可以吸引供货商主动将产品推荐给采购商。双方面对面进行商务交流与沟通，有利于采购商充分了解供货商的公司资质、经营范围、产品质量与应用等信息。

第三，可以节约费用。采购商与供货商进行面对面交流，可以节约15%～30%的公司经费。

第四，可以提高效率。参加展览会可以缩短商品采购时间，可以让采购商在展位上直接确定供货商。

采购商通过各种方式找到潜在供应商后，应将其资料整理成名录，以便后期跟进，择优选取供货商，具体如表2-1所示。

在供货商名录中，也可以增加联系人的社交APP，这样方便双方快捷有效地沟通与交流。