第19章 分级代理！
李爱国抬起头，看到是苏九，连忙起身，脸上露出些许笑容：“小苏，你来了，快坐。”
苏九也不客气，拉过一把椅子坐下。
李爱国将刚才经销商们来闹事的事情，一五一十地跟苏九说了一遍。
“……就是这么个情况。小苏，你看这经销权的事情，该怎么处理？”李爱国说完，一脸愁容地看着苏九，等待着他的意见。这几天下来，李爱国已经对苏九佩服得五体投地，下意识地将他当成了主心骨。
苏九听完，并没有立即表态，而是陷入了沉思。
他手指轻轻敲击着桌面，发出有节奏的“哒哒”声，与李爱国先前敲击桌面的声音，竟然有几分相似。
过了好一会儿，苏九才缓缓开口：“李叔，这经销权，能放，但要有方法的放。”
李爱国一愣：“有方法的放？什么方法？”
苏九微微一笑，眼中闪过一道精光：“李叔，您想过没有，如果我们现在开放经销权，会造成什么后果？”
李爱国皱着眉头想了想，说道：“后果？无非就是那些经销商们一拥而上，把卫星锅卖到全国各地去。这有什么不好吗？”
“这是第一，李叔，往了之前我们规划好的，卫星锅暂时还不能去南方。”苏九淡淡的说道。
“对！”李爱国连忙点头肯定。
“而且，这还只是表面，还有更深层次的问题。”
“深层次的问题？”李爱国更加疑惑了，“什么深层次的问题？”
苏九缓缓说道：“我们的产量有限，卫星锅属于供不应求，如果我们现在开放经销权，那些经销商们会怎么做？”
“为了赚钱，必然毫无节制的提高销售价格。到时候，卫星锅的价格就会乱成一锅粥，甚至加价三四百一台。这样一来，我们卫星锅的名声就彻底臭了。”
李爱国一听，顿时急了：“他们敢！”
“有什么不敢的？有钱赚，这年头，还有胆小的？”苏九回应。
他停顿了下，又继续说道：“李叔，您别急。我还没说完呢。除了价格问题之外，还有更严重的问题。”
“更严重的问题？”李爱国瞪大了眼睛。
苏九点了点头：“如果我们现在开放经销权，那些经销商们为了赚钱，很可能会采取一些不正当的手段。比如，以次充好，用劣质材料生产卫星锅，然后以低价倾销。这样一来，不仅会损害我们厂里的声誉，还会对整个行业造成毁灭性的打击。”
李爱国倒吸了一口凉气，脸色变得煞白。
他虽然不懂市场，但也知道，苏九说的这些，都是有可能发生的。
“那……那我们该怎么办？”李爱国彻底没了主意，只能求助于苏九。
苏九微微一笑，胸有成竹地说道：“李厂长，别担心，我已经有了一个计划。”
“什么计划？”李爱国连忙问道。
苏九缓缓说道：“我的计划是，‘分级代理’。”
“分级代理？”李爱国一脸茫然，显然没听懂这个词。
苏九耐心地解释道：“所谓‘分级代理’，就是将全国市场划分为不同的区域，每个区域设立一个总代理，然后再由总代理发展下级代理。这样一来，我们就可以避免经销商之间的恶性竞争，同时也可以更好地控制市场。”
“就拿咱们省来说，有那么多市多不对？每个市为一个总代理，让他们缴纳一定押金和保证金，然后确定好零售价格，我们肯定不能直接定四百九十八块钱，这是必须要让利出去的，但同样的，他们也不能胡乱加价，这些条件都是要提前规定好的，写进合同里。”
“如果有违反的，扣掉押金，取消代理资格！”
李爱国听了，眼睛一亮：“这个办法好！小苏，你真是太聪明了！”
……
一天后。
红星农机厂。
十几个经销商鱼贯而入，脸上都带着期待的神色。
“各位，我知道大家等了很久了。”李爱国站在众人面前，语气诚恳，“关于经销权的事情，我们厂里已经商量好了，决定正式开放。”
此话一出，人群中顿时爆发出一阵欢呼声。
“太好了！”
“终于等到了！”
“李厂长，您真是个大好人！”
李爱国抬手示意众人安静下来，继续说道：“不过，我们对经销商的选择也有一定的要求。首先，必须要有良好的信誉和一定的经济实力。其次，要能够保证销售渠道的畅通。最后，要遵守我们厂里的规定，不得恶意抬价。”
“李厂长，您放心，我们绝对遵守厂里的规定！”皮夹克男人第一个表态。
其他人也纷纷表示赞同。
“好，具体的合作细节，我会安排人跟大家详谈。”李爱国说道，“现在，请大家先填写一份申请表。”
随后，厂里的工作人员拿来了申请表，分发给各位经销商。
第一个看完的经销商，脸色当成就愣住了。
“李厂长，这申请表错了吧？我帮你们厂卖产品，怎么还要加保证金？”
“对啊！还要规定售卖价格？还不能胡乱加价？那不是要少赚好多钱？”
“就是，还有这条，这条，这简直就是霸王条款？”
“……”
看着几个经销商跳了出来。
苏九微微一笑，站了出来，淡淡的开口说道：“条件就是这样，做生意讲究你情我愿，诸位如果有觉得不满意的，可以不申请，咱们不强迫。”
语气很平淡，但是意思就很明显了。
这话一说出来，刚刚说话的几个经销商，当场就愣住了。
不敢多说半句废话。
老老实实的填写申请表。
一个市为总代理。
根据押金和保证金来放货。
出厂价定在了468元一台。
然后终端零售价不能超过568元。
一百元的利润空间，至于他们怎么去分配，那就是他们的事情了。
苏九也知道，这其中肯定有浑水摸鱼，暗中抬价的行为。
他也不可能全部管到位。
这个东西，不可能一点都不发生。
但只要不影响大局，睁一只眼闭一只眼的情况，苏九还是能做到的。