第22章 吴艳
“哦？”吴艳挑了挑精心修饰过的眉毛，饶有兴致地看着眼前这个年轻人，“你说你是熟人介绍来的，那应该清楚我是做什么的吧？”
“自然知道。”陈阳平静地回答。
“那你确定是来找我谈生意？而不是……别的什么交易？”听到这话，吴艳的身体前倾得更厉害了，那双原本妩媚的桃花眼此刻闪烁着危险的光芒。
“是生意，而且是大生意！”
面对着吴艳投来的目光，陈阳没有丝毫躲闪。
两人就这样对视着，气氛一时有些凝重。
过了一会儿，吴艳收回了目光，慵懒地靠在沙发上，说道：“行，你说说看。”
“不知道吴姐有没有听说过‘陪玩’这个行业？”
见吴艳似乎有所松动，陈阳暗自松了口气，重新调整好情绪，缓缓开口。
“陪玩？那不就是我的生意嘛？”吴艳反问道。
“怎么，想抢生意？”
“吴姐，您误会了，我说的陪玩，只是游戏陪玩。”陈阳解释，“绝对正经，不涉及任何其他的……”
“嗯？……”
“你的意思是我这里不正经喽？”吴艳听到这，眼神再次变得危险起来。
不过见面前的陈阳却没有丝毫反应，，颇感无趣地撇了撇嘴。
吴艳知道眼前这个看起来单纯阳光的少年应该是看穿了自己只是想要吓吓他的事情。
“切~现在的小年轻，真不好玩。”
吴艳说着，从抽屉里拿出一包女士香烟，抽出一根叼在嘴里，熟练地用打火机点燃，深吸了一口，缓缓吐出一缕烟雾，“说说看吧，你到底想做什么？”
闻言，陈阳将刚刚放在桌上的文件摊开，指尖在几处关键数据上点了点，开始详细阐述他的计划。
“吴姐应该有听说过游戏陪玩吧。”
见吴艳没有反驳，陈阳继续说道。
“那不知道吴姐对这一行当有多少了解？”
吴艳将烟灰弹入桌上的烟灰缸，动作随意而优雅，“不就是陪人打游戏吗？这能算什么正经生意？”
“快点说，别卖关子了。”她语气中带着一丝不耐。
“咳咳。”
陈阳见状，清了清嗓子、迅速调整好状态。
他知道，成败就在此一举了。
“吴姐，您可别小瞧了这‘小生意’。”陈阳微微一笑，自信地说道，“您知道这‘小生意’去年的市场规模有多大吗？”
他没有给吴艳反应的时间，直接抛出了一个数字：“1.82亿！吴姐，这是去年国内游戏陪玩市场的规模，而且这还只是保守估计，根据行业报告，今年这个数字至少要翻一番，奔着4亿去了！”
他指着文件上一组用红笔标注的数据，语气中带着自信与认真认真：“毫无疑问，吴姐，这是一片潜力无限的蓝海，一片还没被充分开发的巨大市场！”
“您再看看国外的情况。”陈阳翻到下一页，上面清晰地列出了国外几个主要陪玩平台的数据，“美国的陪玩平台，平均每小时收费能到30到50美元，英国那边，也差不多是20到40英镑。可国内呢？大部分陪玩每小时收费才10到30块钱。”
陈阳翻到下一页，上面列举了一些国外陪玩平台的数据及案例。
他顿了顿，让吴艳有时间消化这些信息，然后继续说道：“这说明什么？说明国外市场已经证明了‘陪玩’这个模式是完全行得通的，而且利润空间非常大。
“国内市场现在虽然还没完全爆发，但您想想，过去一年互联网发展有多快？尤其是游戏行业，《英雄联盟》、《绝地求生》……哪个不是火得一塌糊涂？这都是潜在的用户啊！”
看到吴艳似乎若有所思，陈阳知道自己的话起作用了，他继续深入分析：“吴姐，其实，做陪玩跟您之前的生意，在某些方面是有共通之处的。”
“本质上都是提供服务，满足客户的需求，只不过服务的形式从陪客户应酬变成了陪客户打游戏。”
“而且，喜欢打游戏的一般来说都是些比较单纯的学生，上班族，他们可没有那些客户们那么多的弯弯绕绕。”
“做陪玩，虽然可能单笔收入不如以前，但胜在轻松、干净、稳定，不用再操心那些乱七八糟的事情，风险也小得多。”
吴艳一直静静地听着，直到这时，她才缓缓开口，声音中带着一丝玩味和试探：“小伙子，你说的头头是道，可你觉得我一个开烤冷面店的，能跟你一起玩转互联网？”
“你不会告诉我，你是哪家公子哥吧？”吴艳看了看陈阳的着装，停顿了一下，上下打量着陈阳，调侃的说道。
“吴姐说笑了。”陈阳微微一笑，收回了手，身体微微后仰，靠在椅背上，摆出一副轻松的姿态。
“咱们当然不做平台，那不是咱们现在能玩得转的。但咱们可以成为平台上的‘玩家’，而且是高级玩家。”
“同时，线下服务也不能丢，这是咱们的优势。咱们先在金海市把‘线上+线下’的陪玩模式做起来，占领本地市场，打出名气，这就足够了。”
感觉到吴艳的思路已经被自己一步步引导着往下走，陈阳心中一直提着的心终于是放下了些许。
“怎么说？”吴艳吐出一口烟圈，眼神中闪过一丝探究。
“吴姐，其实我对您还是有一些了解的。”陈阳顿了顿，语气变得诚恳起来。
“我知道，您收留的那些孩子，大多都是无家可归，或者是有着各种各样困难的。”
“您也不希望他们一直做那些……不太体面的工作，不然您也不会转行开这家店了。”
他停顿了一下，观察着吴艳的反应。
吴艳没有说话，只是静静地看着他，眼神中看不出任何情绪。
“但您心里清楚，那种钱来得太快、太容易，他们中的一些人，很难抵挡住诱惑，很容易走上歪路。”
“或许一开始他们还能坚持原则，但时间长了，难免会动摇……”陈阳没有把话说得太透，点到为止。
“其实您一直在谋求转型，不然，您也不会在没有核实我的身份的情况下，轻易就让我进来了。”
陈阳有条不紊的说着。
“吴姐，您也不想让您的那些孩子们，继续过这样的生活吧？”