第3章 1-3创业萌芽

那天，花卉市场里人头攒动，姜智东正忙着给新到的一批多肉植物分类摆放，好让它们以最可爱的模样迎接顾客。突然，一阵高分贝的叫嚷声打破了市场的热闹喧嚣。

“你这卖的什么破花啊！我昨天刚买回去，今天就蔫成这样了，你得给我个说法！”一位体型富态、嗓门奇大的大妈，拎着一盆原本娇艳如今却有些打蔫的月季花，气势汹汹地朝姜智东的摊位走来。

姜智东心里“咯噔”一下，赶忙放下手里的活儿，满脸堆笑地迎上去：“大妈，您先消消气，别气坏了身子，这事儿啊，咱慢慢说。”他一边陪着笑，一边迅速扫了一眼那盆月季，心里大致有了底。

“慢慢说？我看你就是想耍赖！我花了大价钱买的，还指望它开得漂漂亮亮的，结果呢？”大妈双手叉腰，眼睛瞪得像铜铃。

姜智东还是笑嘻嘻的，不紧不慢地说：“大妈，您这眼光可真好，一眼就相中了这盆月季。这月季本来可是花中的‘大美人’，您买的时候它开得正艳，我打包的时候还特意多垫了几层湿润的报纸，就怕它路上渴着。您看，是不是回家之后放错地方啦？这花啊，跟人一样，得讲究个环境，它最喜欢通风又有散光的地儿，您是不是把它搁在闷不透气的角落啦？”

大妈一听，脸上的怒容稍微缓和了些，可还是嘴硬：“我就放客厅窗户边了，能有啥问题？”姜智东轻轻拍了下脑袋，一副恍然大悟的样子：“哎呀，大妈，我知道问题出在哪了！这几天不是变天嘛，早晚温差大，您窗户边晚上冷，白天又晒，这花娇贵着呢，哪受得了这‘冰火两重天’啊。要不这样，我这儿有个简易的保温罩，专门给花卉‘防寒保暖’用的，我免费送您，再给您讲讲这花往后怎么养，保准它能重新精神起来，再开出漂亮的花。”

说着，姜智东手脚麻利地从摊位底下翻出保温罩，演示给大妈看怎么使用，又递上一份自己精心编写的《花卉养护小手册》，上面图文并茂，标注着各种常见花卉的养护要点。大妈的脸色彻底由阴转晴，接过手册翻了翻，乐了：“哟，你这小伙子还挺有心。行，看在你这么负责的份上，我也不难为你了。”

姜智东趁热打铁：“大妈，您看您这么爱花，我这儿还有几盆刚到的新品种绣球花，花朵又大又圆，颜色还特别梦幻，摆客厅里那叫一个好看。还有这些园艺小摆件，搭配着花一起，能让您家跟小花园似的。要不您再挑挑，我给您打个折，就当是给您赔不是了。”

大妈的眼睛一下子亮了起来，开始在摊位前兴致勃勃地挑选起来。不一会儿，就挑了好几盆绣球花和一堆园艺用品，一边扫码付款，一边满意地说：“行，小伙子，以后我买花就找你了，你人实在，东西也好。”

从那以后，大妈真的成了姜智东的常客，还时不时带几个老姐妹来光顾，逢人就夸：“这小伙子卖花，那是专业又靠谱，找他准没错！”姜智东呢，也凭借这股子圆滑又真诚的劲儿，在花卉市场里站稳了脚跟，生意越来越红火。