6.职业生涯：如何规划采购人职业生涯

很多采购人员会有困惑，做采购好像没前途。实际上采购人员可以在采购专业这条线上晋升，也可以转型做其他工作，甚至做到高级管理者，比如采购总监，甚至总经理，这是能做到的。这要求采购人员做好自己的职业生涯发展规划。

规划职业生涯，首先要有职业目标，然后决定怎样达成目标。可以问自己：五年、十年、二十年后我在哪里，在什么样的组织工作，做什么职位？如果可以看到自己的职业发展目标，比如“十年后我要做到采购总监”，那么就要看到，今天的你与那个位置之间还有多少距离，你通过什么途径去缩短这段距离。

对于已经从事采购工作多年的人来说，职业转型或晋升是一个经常会考虑的问题。他们可能会问：“我已经做了十年采购，如果不继续做采购，我还能去干什么？未来有哪些提升机会？”以下是一些建议和方向，帮助采购人员在职业生涯中寻找新的机会和挑战。

职业转型方向

如果你有十年以上的采购经验，职业转型是一个值得考虑的选择。那么，你可以转向哪些领域呢？

供应链管理：采购是供应链管理的重要环节之一。有多年采购经验的人可以考虑向供应链管理方向转型，负责更广泛的物流、库存、生产计划等工作。

销售管理：采购与销售密切相关，都是企业与外部市场沟通的关键部门。采购人员可以利用对市场和供应商的了解，转型到销售管理岗位，负责销售策略、客户关系管理等工作。

运营管理：采购涉及企业运营的多个方面，如成本控制、质量管理等。因此，采购人员也可以考虑向运营管理方向转型，负责企业的整体运营效率和效益。

咨询顾问：有丰富采购经验的人可以考虑成为咨询顾问，为其他企业提供采购和供应链管理方面的专业建议和服务。

晋升机会

当然，如果你热爱采购工作并希望在这个领域继续发展，那么晋升机会也是非常多的。

采购经理/主管：对于初级和中级采购人员来说，采购经理或主管是一个常见的晋升机会。他们需要管理一个团队，负责制定采购策略、监督采购过程、与供应商谈判等工作。

供应链经理/主管：随着企业对供应链管理重视程度的提高，供应链经理或主管的职位也越来越多。这是一个更高级别的职位，需要管理整个供应链网络，确保物流、库存、采购等环节顺畅运作。

副总经理/总经理助理：对于高级采购人员来说，晋升为副总经理或总经理助理是一个可能的机会。他们需要参与公司的高层决策，协助总经理处理日常事务，并管理多个部门或项目。

企业高管：一些杰出的采购人员甚至有机会晋升为企业的高管层，如首席运营官（COO）、首席采购官（CPO）等。他们需要在企业战略制定、组织管理、团队建设等方面发挥重要作用。

如何抓住转型与晋升机会

机会总是留给有准备的人。那么，如何抓住这些职业转型和晋升机会呢？

持续学习：无论是转型还是晋升，都需要不断学习新知识和技能。采购人员可以通过参加培训课程、阅读专业书籍、参与行业交流等方式来提升自己的专业素养和综合能力。

拓展人际关系：建立良好的人际关系网络对于职业转型和晋升至关重要。采购人员需要积极与同事、供应商、行业专家等建立联系，以了解行业动态和机会。

主动寻求挑战：不要等机会自动降临，而是要主动寻求挑战和机会。采购人员可以采取主动承担更多责任、参与跨部门项目、提出创新建议等方式来展现自己的能力和潜力。

关注企业发展战略和目标：了解企业的发展战略和目标对于职业转型和晋升非常重要。采购人员需要密切关注企业的市场动态、竞争状况和未来发展方向，以便更好地调整自己的职业规划和发展路径。

告诉大家一个最简单的职业生涯规划方法，就是时刻站在你期待的那个岗位的角度考虑问题，这样慢慢就具备了那个岗位应当具备的能力，剩下的就是等待机会。当然，光等待不行，还要创造机会。怎么创造机会，就是利用各种机会展示自己，做到“能力显性化，知识结构化，个人品牌化”。

我们经常说职业生涯规划，但宫老师常常在想，我们的人生是规划出来的吗？宫老师认为不是，人生是选择出来的，是在各种机会中选择出来的，当然，前提是我们要为自己创造机会。对年轻人，宫老师想说的是，只有先把小事做好，才能让别人相信大事我们也能做好，信任是一点点建立起来的。怎么给自己创造机会？可以多结识青年才俊，多结识社会名流。青年才俊是同龄人当中比较优秀的，未来他们也许可以为你提供无限的机会；社会名流是当前你心目中的成功人士，他们可以为你提供现实的机会。

宫老师曾经参加过一个俱乐部活动。活动进行的时候，旁边有个服务人员给我们端茶倒水，但看言行举止这人不像个服务生。有位嘉宾就好奇，问她是做什么的，她说自己正在某大学读博士，快毕业了，在做一些社会调研工作。这位嘉宾说，自己公司正好要做一次社会调研，干脆把这个活儿交给她做得了。大家想想看，由于这个女孩参加了这次活动，认识了这些嘉宾，所以给自己创造了机会。如果这个女孩直接去敲那位嘉宾（某公司的总经理）的门，说自己想做个调研，人家肯定不理她，最多说“你去找我的下属吧”，那个下属不知道一竿子又给她支到哪里去了。

前面说要多给自己创造机会，那么我们怎么选择机会呢？我写过一篇公众号文章《好的职业生涯有三条标准》。第一，你做这项工作，开心吗？如果开心快乐，说明你适合做。第二，能养家糊口吗？收入肯定也是大家的一个考虑因素。这两点比较容易判断，难的是第三条：它是未来的发展趋势吗？这个需要多参加外部活动，多阅读，以了解趋势。如果这项事业是自己愿意做的，还能养活自己，而且还是未来社会的发展趋势，那就是最好的职业选择。