演示能否用箭头串起来

箭头检查法是我在思考演示内容或验证企划书时实际使用的一种方法。只要使用这个方法，演示的逻辑就会变得非常清晰，你就能实现理想中的简单演示。

箭头检查法用起来很简单。只需用箭头（→）把演示内容串起来，确认它们是否可以顺利连接就可以了。完成整个演示流程后（即使内容不太紧凑也没关系），请你按照“问题→未来→实现方案”的顺序依次将演示内容用箭头进行连接，这样就会出现箭头连不上的地方，这就是逻辑的破绽所在，必须进行修正。

你如果发现“咦？箭头连不上”，就请思考如何填补这个缺口。例如，添加创意或制作一些让逻辑连贯的页面等。总之，在考虑箭头连接问题的同时反复检查，就能让演示的逻辑清晰连贯。如果你作为领导要检查下属的演示材料，请告诉他们先用箭头检查法进行自查，这样他们大概率会做出出色的演示内容。

实际上，很多演示都是逻辑有破绽，难以被理解的。如果你的演示逻辑连贯，基本上就能进入优秀演示的行列了。

画箭头的话，任何人都会意识到“前后关联”，这样一来就容易感受到逻辑漏洞，看穿逻辑中的破绽。在这个过程中，重要的是你要把“这里可能有联系”这种若有似无的联系也视为逻辑破绽。然后反复推敲这个有破绽的地方，直到你认为逻辑完全连贯为止。只要能做到这一点，你就能做出逻辑清晰、易于理解的演示。

我用实例来说明吧。几年前，我公司的团队成员在做日本东北棉项目的演示时，在确认演示材料的时候进行了箭头检查。然后，我们通过检查提出了新的企划，做出了一个简洁明晰的提案。

日本东北棉项目是由音乐制作人小林武史[2]发起的一个项目，其内容是在因2011年3月11日日本大地震而遭受盐害，很难种植农作物的土地上种植耐盐的棉花，从而重建农田。我在地震后不久就参与了这个振兴项目，但这次我们收到的委托与振兴无关，甲方希望我们拿出能够让日本东北棉持续畅销的提案，像今治毛巾[3]一样成功地进行品牌推广，以促进产品将来能够畅销。

针对这一委托，团队成员最初想要呈现的演示内容，简单来说就是每年举办日本东北棉音乐节，拉拢人气，带动销售。因为这个项目的发起人小林武史刚好是一位音乐制作人，所以我也认为这不失为一个很好的创意，但是我在对演示内容进行箭头检查的时候，发现其中一部分逻辑并没有连接起来（见28页图）。

举办音乐节可以聚集很多人，或许日本东北棉制品会因此一时大卖。但是参加活动和打造棉花品牌并没有直接联系，不能用箭头连接起来。

因此，我让团队成员思考一下如何修改才能使箭头衔接不畅之处变得逻辑自洽。不久之后，在保留音乐节创意的同时，他们又加入了新的想法，做出了新的提案（见29页图），即举办穿日本东北棉制的白T恤就能免票入场的“白T恤音乐节”，以此拉拢人气，带动日本东北棉的销售。

箭头检查法可以让我们发现演示中存在的漏洞，从而酝酿出新的想法来弥补这些漏洞。确实，以“白T恤音乐节”为契机，上万件日本东北棉白T恤会被抢购一空。大家也因此实实在在触摸到了日本东北棉的质地，感受到了其优良品质，一大群人穿着白T恤的形象也随之在社交网络上传播开来。可见这的确是一个不错的方案。发现演示中逻辑不连贯的地方，反而让团队成员找到了有趣的思路。