第22章 谈生意

李云书到林家阿娘和阿爹摊铺的时候正好还剩一份凉皮。林家阿娘和林家阿爹不打算卖着最后一份凉皮，两个人一人吃点垫垫肚子回家去了。

李云书的到来打破了林家阿娘和林家阿爹原本的计划。

林家阿娘和林家阿爹看着李云书的到来非常纳闷的问道：“李掌柜，刚庄林将凉皮买回去可是吃的不和您胃口？”

“味道很好”李云书擦了擦额头上的汗道：“不知道您这方子卖不卖？”

“李掌柜，我们就是小本买卖哪里能入得您的眼那！”林家阿娘把放在旁边的小凳子搬上来了。

林家阿娘现在一点也不想和李掌柜合作，咸鸡蛋的事李掌柜有点赚昧着良心的钱了。

“能入，能入，咱们坐下谈谈。”

林家阿爹和林家阿娘说啥也不想去，李掌柜再三保证不谈生意，只是请林家夫妻吃顿饭，在这样的情况下李掌柜连拉再拽的将林家夫妻拉进了自己的酒楼。

......

“李爷、李太太您二人上座。”

李云书对于林家负责二人的态度一点都不生气，对于二人的态度反倒感觉高兴，这说明这桩买卖可以谈成。如果二人此时和颜悦色的坐在这里谈，那才正的不好了。

林家阿爹和林家阿娘做好后，李云书反倒是一点也不提做买卖的事，介绍起酒楼最近出来的新菜。

“您二位品尝下，这是本店新出的黄金南瓜，吃起来软糯酥甜”

“这是南瓜蒸蛋，这也是一道甜口的菜，您二位尝尝，蒸蛋里放了少许的羊奶，吃起来有种奶香味。”

“这道菜是......”

李云书介绍了完八道菜后，完全不提做生意的事，聊起了家长理短，麦子的收成怎么样？玉米的长势怎么样？完全不提凉皮的事。

林家阿爹和林家阿娘每个菜都尝了一遍吃的差不多后，林家阿爹忍了半天，还是没有忍住：“李爷，这饭我们也吃了，没有事我们可以走了吗？”

李云书看了林家阿爹一眼道：“不急，咱们还没有谈凉皮的事。”

林家阿娘和林家阿爹露出一副原来如此的表情，等着李云书继续往下说。

李云书看着林家夫妻两个变换的脸色，继续说：“林爷，林太太，我除了在镇上的酒楼外，在县城还有一家铺子，铺子、人、成本我出，你们出方子，利润咱们五五开。”

李云书这次也是拿出十分的诚意来谈这次的生意利润五五开。日后自己要是和林家做亲家，那么她家的日子就不能太差。

李云书微微笑了笑，继续道：“五五开你们看似每份的利润减少了，但是咱们销量大了呀，现在一天最多卖一百份，到时候咱们两个店铺，最少可以卖三百份，您二位不亏。”

林家阿爹和林家阿娘对于里掌柜这次开出的条件非常的吃惊，两人互相对视了眼，在彼此的眼中都看到了不可思议。

林家夫妻转念一想不对，这样自己就需要交出方子，李云书随时可以暂停合作。

“李爷，非常感谢您邀请我们夫妻二人进行合作，我们二人空闲了卖个凉皮也有点事做。”

李云书闻言一愣：“大哥，大嫂，我也是诚心和您二人来谈生意的，有哪里您二位不满意可以直接言明。”

“李爷，我二人就是一个小本的买卖，您家大业大的，不值得您老惦记”林家阿爹咬了咬牙道：“我们交出方子后，您随时可以暂停合作，我们一点办法都没有。”

李云书停顿一下道：“二十年，咱们至少合作二十年您看怎么样？”

林家阿爹和林家阿娘一脸茫然的看着李云书，心说：怎么来保证一定能合作二十年。

看着林家夫妻再犹豫李云书说道：“我们可以请一个中间人来做见证。”

李云书不至于贪墨掉这点小钱，他顶多是把方子买到南面去，自己在这里继续和林家阿爹和阿娘合作。

本着有钱不赚是傻子的想法，林家阿爹和林家阿娘两个人答应了本次的合作。只是这次的合作需要有一个中间人的见证。

这中间人要找谁那？最好是能约束道李云书的人，自己认识的人中谁可以约束住李云书那？