第2章　企业经营的战略分析方法——弄清楚“我是谁”

北魏的都督侯渊，有一次率领七百个骑兵，疾奔袭击拥兵数万的葛荣部将韩楼。他孤军深入敌方腹地，在距韩楼大本营一百多里的地方，将韩楼的一支千余人的部队一下子就打垮了，还抓了许多俘虏。侯渊对待这些俘虏，既没有杀死他们，也没虐待他们，而是将他们放了，走的时候还把缴获的兵器、口粮等都发还给他们。侯渊的手下都疑惑不解，劝他不要放虎归山，白白增加敌人的实力。侯渊向身边的将士们解释：“我们只有七百个骑兵，兵力十分单薄，敌众我寡，无论如何不能和对方拼实力、拼消耗。我将俘虏放归，用的是离间计，使韩楼对他们疑心，举棋不定，这样我军便能趁机攻克敌城。”将士们这才恍然大悟。侯渊于是带领部队跟着那批释放的俘虏，很快就接近了韩楼占领的蓟城。韩楼接纳曾被俘的这批部下时，有些不放心，当侯渊紧接着来攻城时，便怀疑这些放回来的士兵是给侯渊当内应的。他由疑而惧，由惧而逃，弃城而去。但是没逃多远，就被侯渊的骑兵部队追上活捉了。

在打仗的时候，对于统帅来说，有时候为了取得战争的胜利需要一些谋略。在自己处于不利地位的时候，要瓦解对方士气，破坏对方的团结。而作为一个企业的管理者来说，众多的竞争对手都对市场虎视眈眈。竞争对手无时无刻不在对我们的产品和服务进行深入剖析，然后有针对性地采取一些策略，如果不小心防范，可能就会和韩楼一样的下场。“知己知彼，百战不殆”，认清对手固然重要，有时真正地分析了解自己却更为重要。为了能拟定战略和目标，企业的管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。