2.1.3 表达观点而非商业广告

目前从事微商的人可能有几千万。微商人通过朋友圈起家，进驻视频号轻车熟路。朋友圈人气已经在走下坡路，流量下滑严重。视频号就像突破5000个好友限制的大号微信。可以预见，这些人肯定会盯上视频号。

微商人有非常好的成交转化和沟通能力，但他们缺乏专业的内容创作能力。千万不要把视频号当成朋友圈。

视频号表达的一定是意愿。什么是意愿？意愿肯定不是硬的商业广告，而是观点、文化、经验和心得。如果你从事微商，想通过视频号推广微商业务，那么要思考微商的观点、微商的文化和微商的经验是什么。

你可能不喜欢微商。这里只是站在学术的角度，让你明白短视频创作的思维逻辑。微商人只需要简单地转变思维，就可以在视频号中玩得风生水起，那么还有什么行业不能做好视频号呢？

比如你要销售某款产品，首先要做的不是马上拍短视频，而是先思考如下问题：

• 代理商在哪里？

• 如何找到他们？

• 如何建立信任？

• 如何促成成交？

当你厘清了以上四个问题并一一解决后，即使只成交了一个代理商，也足矣！将你在这个过程中的经验、心得、成长通过短视频记录下来，对于想从事这行又没任何经验的人来说，你的分享就是无价之宝，而他们正是你需要找的精准受众。

卢大叔在讲课时，经常提到一个词叫“左右定律”。向左，我们会想到商人、商业和价格；向右，对应的是专家、梦想和价值。有没有感觉很不一样，左边是很硬的商业广告，右边是很软的人文关怀。

卢大叔现在戴的眼镜是在高中同学那里配的。按照正常思维，这个同学是一个卖眼镜的商人。但如果他把自己的从业经验拍成短视频，那么他就是一个眼镜专家。

他通过视频号分享怎么选镜框、怎么选镜片、怎么避免入坑。原来的眼镜卢大叔花了1000元，他听了之后吃惊地说：“天呐，太贵了，你被坑了。这副眼镜300元就可以搞定了”。

原本很硬的商业广告，就变成了暖心的“种草”。他从商人变成了专家、意见领袖，所以卢大叔信任他。以后要换眼镜，或者身边有朋友需要买眼镜，卢大叔第一个就会想到他，不单纯是为了便宜，而是信任，且服务品质高。

商业其实是一个很现实的东西。而梦想不一样，它给人一种渴望、一种情怀、一种温暖。所以，创作出热门的短视频其实很简单，就是把你的商业行为变成一种梦想与情怀。

阿里巴巴上市，从商业的角度看，就是为了获利。但马云不会明讲，他说：“我的梦想是让天下没有难做的生意”。听着就很舒服，在舒服之余，你就真的相信了。

热门短视频的核心就在于，把产品的价值通过视频直观地展现出来。不但视频能火，吸引到的都是精准粉丝，而且粉丝的成交转化还很好。