前言
Preface

2011年，《中小企业融资：案例与实务指引》一书问世，而后，该书成为企业融资管理类图书中的畅销书。优秀的企业家和经理人反复阅读本书并将其用于实践，也有企业邀请我为其讲课、做咨询、做顾问等，以帮助解决融资难题。有的企业不但融资成功，而且实现了迅速发展，取得了巨大成功。每当接到读者热情洋溢的感谢电话或收到感谢信，我都感到很欣慰，总算用我微薄的力量帮助中小民营企业走向了成功。虽然我没有能力直接为人类生产出卓越的产品，但是我仍愿通过我的服务，为企业家提供融资培训、融资咨询和融资图书，希望企业家能从中受益、少走弯路，尽早实现梦想！我将继续努力，用我的理念和方法帮助更多的企业家和经理人，为他们拨开企业融资路上的迷雾，并指引方向。

大家都熟悉一句古训，“君子爱财，取之有道”，通常解释为君子要通过正当的渠道获得财物，不要敛不义之财。我的理解又多了一层含义，即君子喜欢用智慧赚取财富，我把“取之有道”中的“道”字理解为“智慧”或“方法”。同理，企业融资也是有智慧、有方法的，只要找对了方法，摸到了规律，融资问题就变得简单了。我很欣赏我国著名的企业战略规划专家高建华先生的一个观点：成功之路必有捷径，鱼与熊掌可以兼得，换个方向就是第一。

融资问题的实质是方法论问题，融资活动不是孤立存在的财务管理工作，它与企业管理息息相关。融资不能脱离企业经营中的各个环节，要紧紧围绕企业的发展目标，精心谋划企业的股权结构，合理安排资本，预警和规避各类投融资风险，开拓出一条越走越宽的融资渠道，用资本的力量助推企业稳健发展。

如何用正确的方法去融资，如何控制融资风险，如何在融资过程中赢得主动权，在后续的经营中赢得主导权，在公司的发展中赢得控制权，什么样的项目可以受到投资者的青睐，什么样的团队可以赢得投资人的信任，什么样的管理可以实现融资畅通，这些都是本书要探讨的核心话题。

一家企业能否顺利融资主要取决于四个层面：融资理念、战略规划、融资渠道、融资策略。这是一个有逻辑关系的系统。企业家的融资理念是前提条件，企业家的思维决定行为。马云在创业初期，如果不具备一定的胸怀和眼光，可能就不会进入需要培育三年的电商市场，更不可能拿出企业30%的股份去换取投资人的3000万美元。如果企业没有战略规划，那么这种方式下企业的成长发展缓慢，方向不明确，从而企业的路也走不长，由此可见企业的战略规划何等重要。

波澜壮阔的改革开放已走过40多年的风雨历程，它深刻地改变了中国，也影响着世界。中国企业创造了无数经济奇迹，中国成为世界工厂和制造中心。目前，全球经济仍处于国际金融危机后的深度调整期，不稳定因素较多，进入新常态的中国企业正面临着很多新问题和新挑战。

在市场经济环境下，经济往往会周期性地经历复苏、繁荣、衰退和萧条的阶段，即经济周期。周期性的波动与循环是经济总体发展过程中不可避免的现象。中小企业如果能够把握这种经济周期规律，合理运用，就可以获得良好的效果。比如，在繁荣阶段，应避免大幅增加固定资产投资、股权投资，扩大经营规模等；在萧条阶段，固定资产及股权的价格均大幅下跌，此时可以逆势增加固定资产投资、购入股权、扩大经营规模等，这就是“逆周期”发展战略。我们坚信，随着“中国制造2025”战略的实施，中国经济将迎来新一轮的稳健增长，中小企业也将迎来更大的机遇与挑战。因为，当前我国制造业规模世界第一，上下游产业链比较完整，在某些局部领域如航空航天、高铁、核电、高压电输送等，已经达到世界领先水平。期待广大中小企业的经营管理者及时调整企业的经营战略，寻求资本合作，为下一个经济繁荣期的到来做好充分准备。

本书的特色：①建立了完整的、系统的融资理论体系和操作方法体系，通俗易懂，操作简单；②定位于培养企业高级管理人才，包括财务总监、发展战略总监、投融资监管干部、董事长和总经理等；③突出实操性，从融资渠道与融资管理、融资策略与风险防范的角度介绍相关知识。本书中的大部分观点都是作者在长期从事教学与研究的过程中形成的，作者站在企业经营与管理者的角度将这些内容融会贯通。

本书必将成为企业高管的工具书和助推企业发展的引擎。本书将帮助千万家中小企业严格遵守政策与法规，深度理解资本运作原理，拓宽企业管理视角，熟练掌握融资渠道与方法等，为企业实现低风险高效率融资提供新思维、新观点。我相信，企业界的朋友一旦掌握了融资方法，就能在资本市场上掀起一轮又一轮新浪潮，让企业在新的经济环境中迅猛发展！

本书在编写过程中得到了中国社会科学院中小企业研究中心陈乃醒主任，全国政协原副秘书长保育钧先生，工信部中小企业司狄娜司长，北京市中小企业服务中心原主任、中共北京市委专家宣讲团讲师张一平等领导同志的大力支持与指导；本书的编写工作还获得了王凤、李伟娜、李伟特、吕洪霞等同人的鼎力相助，同时得到了机械工业出版社石美华等编辑人员的大力支持。在此一并表示诚挚的感谢！本书引用了一些前辈同人的学术观点及有关资料，在此深表衷心的感谢！

由于本人水平有限，本书不足之处敬请广大读者批评指正。衷心祝愿中小民营企业能够顺利融资，转型升级，步入中国500强乃至世界500强的行列！

吴瑕
2021年4月于北京