第10章 收礼的学问

送礼作为公共关系学中的一个组成部分，一直就是有心人的研究范围。在李宗吾先生的《厚黑学》里，收礼，同样是一个体现国人复杂人际关系的标尺。

投之以桃，报之以李。赠送钱财礼品与送礼者的目的之间，存在一定的比例关系。巩固事情成功率的办法就是加大出手的力度。这一点也不新鲜，拿人钱财，就替人消灾，自古皆然。只是现在出现了新的发展。

一个上半部的人物，当他面对远远超出自己预计的礼品，出现在眼前时，他根本不会立即收下，而总是做出一副事情难办到了让他头痛已极的样子。皱起眉头一言不发。送礼者就呆了，可见这件事情是何等地麻烦哟！自己大气都不敢出，眼巴巴望着唯一的救星，欲哭无泪。这段沉默的时间，具有黄金价值，与礼品是成正比例的，一定要沉住气。实际上，这点事对上半部的人物来讲，也许是举手之劳。退一万步说，他即使两袖清风一脸冬霜，在这一沉默的气氛酝酿中，这件事的成功，也有七成把握了。“好吧，我试试看。”这是上半部最中肯的答复了！

事情没完。他可以把这事情放下来，经你的再三哀求，砝码垒得已经很老辣了，才缓缓地予以放行！事情还没完，你一再加码的礼品一定会使他非常为难，你哀求再四，他才看在朋友情分上勉强笑纳。而你还会对他感激终生……

巩固事情成功率的办法就是加大出手的力度。这一点也不新鲜，拿人钱财，就替人消灾，自古皆然。