58．加快热度——促成篇

十位客户投保后，有九位会生出后悔之意，这代表客户投保有时是因激情所致。

所以在和客户谈保险时，要把你的热情传达过去。

你的眼神要炯炯有神，你的语气要坚定有力，你的肢体动作要兴奋洋溢。

你要在平日养成乐观的习惯，就是失败也能一笑置之，立即再出击；甚至在心里没有失败的想法和阴影。

“这些保单快停卖了，要买趁早哦！”

“大家都流行买这种高还本的保单，您不要跟不上潮流！”

“现在都买大保额，买少会被人笑，赶快参加高保额俱乐部吧！”

应用热力沸腾的原理，给自己旺盛的成果。要一百度才能将水煮开，你就不要在九十度时停顿。

常常停留在九十度，永远不会有成果。

【保险金言】维持现状即是落伍。

——新光人寿创办人吴火狮