第6章 未雨绸缪，行止有度
胡氏在生意上虽然历经波折，但终究是有莫大的成就。这不但靠他自己的能力，也靠他朋友的支持，甚至是势不两立的敌人也有向他伸出援手的时候。
与胡氏势不两立的，大都是生意上的死对头。一般商人遇到这种事时总是想：既然大家都过独木桥，对不起，我只有想办法把你挤下去了，然而胡雪岩却不这么想，他认为既然是过独木桥，都很危险，纵然我把你挤下去，谁又能担保你不会湿淋淋地爬起来，又来挤我？冤冤相报何时了？既然大家图的是利，那么就在利上解决吧。
胡雪岩的老朋友王有龄曾经遇到一件麻烦事，他去拜见巡抚大人，巡抚大人却推说有要事在身，不予接见。
这真是件怪事，王有龄自从当上湖州知府以来，与上面的关系可谓是相当活络，逢年过节，上至巡抚，下至巡抚院守门的，浙江官场各位官员，他都极力打点，竭力巴结，而各方也都皆大欢喜。每次到巡抚院，巡抚大人总是马上召见，今日竞把他拒之门外，是何道理？
王有龄沮丧万分地回到府上，找来胡雪岩共同探讨原因。
胡雪岩道：“此事必有因，待我去巡抚院打听打听。”于是起身到巡抚院，找到巡抚手下的何师爷，两人本是老相识，无话不谈。
两人来到城隍庙前的小酒馆里，要了几样菜，一斤老酒，对斟开来，一边谈些风花雪月之事。最后，倒是何师爷忍不住了，他道：“胡兄，今日之酒，恐有所图吧？”
胡雪岩一听，也不隐瞒，就今日王有龄吃闭门羹之事问其究里。
何师爷为之一一道来。
原来，巡抚黄大人新近听表亲周道台一面之词，说王有龄所治的湖州府今年大收，获得不少银子，但孝敬巡抚大人的银子却不见涨，可见王有龄自以为翅膀硬了，不把大人放在眼里，巡抚听了之后，心中很是不快，所以今天给王有龄一些颜色。
这周道台到底是何方神圣，与王有龄又有什么过节呢？
原来，这周道台并非实缺道台，也是捐官的候补道台，是巡抚黄大人的表亲，为人飞扬跋扈，人皆有怨言。黄巡抚也知道他的品性，不敢放他实缺，怕他生事，念及紊隋，留在巡抚衙门做些文案差事。
湖州知府迁走后，周道台极力争补该缺，王有龄使了大把银子，黄巡抚最终还是把该缺给了王有龄。周道台从此便恨上王有龄，常在巡抚面前说王有龄的坏话。
王有龄知道事情缘由后，恐慌不已，今年湖州收成与往年相比，不见其好，也不见其坏，所以给巡抚黄大人的礼仪，还是按以前惯例，哪知竟会有这种事，得罪了巡抚，时时都有被参一本的危机，这乌纱帽随时可能被摘下来。
胡雪岩道：“事已至此，赶快给巡抚大人送一张我钱庄的折子，就说早已替大人存有银子在钱庄，只是没有来得及告诉大人。”
说罢，胡雪岩马上掏出一本空折子，填上二万两银子的数目，派人送到巡抚院黄大人处。
果然，那差役回来后，后面还跟着巡抚院的一个差役，说是巡抚黄大人请王大人到巡抚院小饮。
此事过后，胡雪岩却闷闷不乐。他对王有龄道：“大哥，病根不除，难以痊愈。十个说客不及一个戳客。有周道台这个灾星在黄大人身边，早晚总会出事的。”
王有龄何尝不知，只是周道台乃黄大人表亲，打狗还得看主人，如果真的要动他，恐怕还真不容易。
胡雪岩道：“大哥也不必着急，待我去打探周道台这家伙到底有些什么鬼名堂。”
当天夜里，胡雪岩写了一封信，附上千两银票，派人送给何师爷，何师爷半夜跑过来，在密室内与胡雪岩谈了一阵，然后告辞而去。
翌日晨，胡雪岩眉飞色舞地来到王有龄府上对王有龄道：“大哥，此事有谱了。”
胡雪岩告诉王有龄，周道台近日正与洋人做生意，这生意不是一般的生意，而是军火生意，做军火生意原本也没什么，只是周道台犯了官场的大忌。
原来，太平天国之后，各省纷纷办洋务，大造战舰，特别是沿海诸省。浙江财政空虚，无力建厂造船，于是打算向外国购买炮船，按道理讲，浙江地方购船，本应通知巡抚大人知晓，但浙江藩司与巡抚黄大人素有嫌隙，平日貌合神离，各不相让，藩司之所以敢如此，是因军机大臣文煜是他的老师，正因如此，巡抚黄大人对藩司治下的事一般不大过问，只求相安无事。
然而这次事关重大，购买炮舰，花费不下数十万，从中回扣不下十万，居然不汇报巡抚，所以藩司也觉心虚，虽然朝中有靠山，但这毕竟是巡抚的治下，于是浙江藩司决定拉拢周道台。一则周道台能言善辩，和洋人交涉是把好手；二则他是黄巡抚的表亲，万一事发，也不怕巡抚大人翻脸。
周道台财迷心窍，居然也就瞒着巡抚大人答应帮藩司去与洋人洽谈，这事本来做得极机密，不巧却被何师爷发现了，何师爷知道事关重大，也不敢声张，今日见胡雪岩问及，加之他平素又十分看不起周道台，这才全盘托出。
王有龄听后大喜，主张原原本本把此事告诉黄巡抚，让他去处理。
胡雪岩道：“此事万万不可，生意人人做，大路朝天，各走半边。如果强要断了别人的财路，得罪的可不只是周道台一人。况且传出去，人家也当我们是告密小人。”
两人又商议半晌，最后决定如此如此。
这天深夜，周道台正在做好梦，突然被敲门声惊醒。他这几日为跑炮船之事累得半死，半夜被吵，心中很是气愤，打开门一看，却是巡抚院的何师爷。
他气道：“不知何兄半夜敲门，有何见教？”
何师爷道：“为人不做亏心事，半夜敲门心不惊呀！”
周道台道：“何兄，我有何心惊？真是岂有此理。”
何师爷把手中的两封信交给周道台，道：“你好好看看吧！”
周道台打开信一看，顿时脸色刷白，原来这竟然是两封密告他的信，信中历数他的恶行，又特别提到他向洋人购船一事。
何师爷告诉他，今天下午，有人从巡抚院外扔进两封信，被士兵拾到，正好何师爷路过拆开一看，觉得大事不妙，出于同僚之情，这才来通知他。
周道台一昕顿时魂飞魄散，连对何师爷感激的话都说不出来。他暗思自己在巡抚院结怨甚多，一定是什么人听到买船的风声，趁机报复，如今该怎么办呢？那写信之人必定还会再来找他晦气。
何师爷道：“周大人，你有几颖脑袋，敢在黄大人眼皮底下干这种事？况且买船之事，黄大人早晚知道，那时纵然他拿藩司没办法，还不可以拿你开刀？藩司之意也在于此，一旦事发，你就成了替罪羔羊。”
周道台惊得汗如雨下，平时自诩机灵过人，如今竞拿不出个主张，连声道：“如今怎么办，如今该怎么办？”
何师爷道：“既然已和洋人谈好，如果失约，洋人定然不依。不如你把这事如实告诉黄大人吧。”
周道台道：“迟了，迟了，黄大人定会怪我越职僭权。”其实这时他尚舍不得这桩买卖中的几万两银子回扣，如果由巡抚亲自来办，那肯定没他的份儿。
何师爷道：“事到如今，只有一法可解。”
周道台道：“先生不必卖关子，快快道来。”
何师爷道：“巡抚大人所恨者，乃藩司，并不反对买船。如今周大人既然已和洋人谈好，不买也是不行，如果真要买，这笔银子在巡抚院中肯定一时难以凑齐，要解决此事，必要有一巨富予以资助，日后黄大人问你，你且隐瞒与藩司的勾当，就说是你与巨富商议完备，如今呈请巡抚大人过目。”
周道台道：“话虽如此，可惜浙江一带，我素无朋友，也不认识什么巨富，此事难办啊！”
何师爷道：“全省官吏中，唯湖州王有龄能干，又受黄大人器重。其契弟胡雪岩又是江浙大贾，仗义疏财，可以向他求救。”
一提王有龄，周道台顿时变了脸色，不发一言。
何师爷道：“周兄不可意气用事，环视全省，眼下能帮周兄的，惟有此人。天下谁人不爱财，这生意原本是赚钱的买卖，你却找错了靠山。若让给王有龄做，上有黄巡抚撑腰；下有胡雪岩当财神，你依旧去和洋人交涉，钱少不了你的，又无危险，何乐而不为？那暗害你之人，整日不见巡抚有动静，谁知他还有什么花招，一旦巡抚得知，恐怕你也难脱干系。”
周道台被他点透，想想确实无路可走，次日凌晨便来到王有龄府上。王有龄虚席以待，听罢周道台的来意，王有龄沉吟片刻道：“这件事兄弟我原不该插手，既然周兄有求，我也愿协助，只是所获好处，分文不敢收，周兄若是答应，兄弟立即着手去办。”
周道台一听，还以为自己听错了，赶紧声明自己是一片真心。
两人推辞半天，周道台无奈只得应允了。于是王有龄到巡抚衙门，对黄巡抚说道自己的朋友胡雪岩愿借资给浙江购船，事情可托付周道台办理。
巡抚一听又有油水可捞，当即应允。
周道台见王有龄做事如此厚道大方，自惭形秽。办完购船事宜后，亲自到王府负荆请罪，两人遂结成莫逆之交。
胡雪岩一向认为生意场中无真正的朋友，但也不是到处都是敌人，既然大家共吃这碗饭，图的都是利，有了麻烦，最好把问题摆到台面上，不要私下暗自较劲，否则对谁都没有好处。
现代商人不怕树敌，而且以树敌为荣，当然，如果真避不开，树敌自然无妨，也不必害怕，然而如果能想到办法，化敌为友，那又何乐而不为呢？毕竟，和气才能生财，树敌容易，化敌却难，如果一个人能把敌人都转化成朋友，那他的能力不是更让人佩服吗？如果能获得敌方的支持，又何愁事业无成？正所谓“广结天下友，方可博取人间财”。雪岩的成功，得到人家的帮忙，是一大要因。而且他能屈能伸，拿捏得恰到好处，所以大家也乐于帮忙。
本来互利互惠和互相利用的差别相当模糊，不容易说得清楚。大概我们高兴时，说得动听一些，就称为互利互惠；一旦发起脾气，情绪不好时，那就说得难听，不是互相利用，是什么？
中国人的事情，其实也很简单。心里头认为互利互惠，自然就真的互利互惠。心中念着互相利用，果真变成互相利用。心想事成，一点也假不了。
胡雪岩对左宗棠，一心一意互利互惠，丝毫不敢有互相利用的念头。可是胡雪岩对李鸿章，却是心存互相利用的想法，不敢有互利互惠的奢望。
人与人间的关系，就是这么奥妙。都是一面之缘，但是所结的缘有厚有薄。有互利互惠的缘，也就有互相利用的缘。一念之差，效果大不相同。但是内心的感受，则有如寒天饮冰水。点滴在心头，非常清楚。
我们相信，存心互利互惠，比较容易产生良好的结果。双方互相利用，到头来往往反目成仇。演变成互相残害，结果是两败俱伤，悔不当初。
胡雪岩的成功之道，就是把自己和成祥、则云紧紧地绑在一起，互利互惠。同时也将自己的从商事业和左宗棠的军事生涯紧密地连在一起。不管左大人怎么想，胡雪岩总是朝着互惠互利的方向去努力。
一生当中，能够找到几个志同道合的朋友，大家互利互惠而不互相利用，就已经奠定了良好的成功基础。如果还能够找到坚实有力的靠山，把自己和靠山紧紧绑在一起，成功的机会更大。胡雪岩在这一方面的成就，实在不容易，也可以说十分幸运。
话说，玉惠借到五十万两银子，自己和毕四姐也搬过来和雪岩一起住。雪岩为了给玉惠赎身，给了戏馆四百两银子。则云心中不满，认为这样花费，很不值得。成祥比较看得开，认为也没有什么大不了。则云念念不忘那四百两银子，咒骂着：“这女人早晚是个事儿。”
李鸿章听说雪岩借到了钱，大骂丁日昌办事不力，劝不动洋人。丁日昌亲自到阜康钱庄兴师问罪，雪岩听见丁日昌的声音，马上避人书房，让成祥和则云去应付。丁日昌威胁成祥：尔等私购军火，意在谋反。玉惠挺身而出，说这是左大人的货。丁日昌搬出洋炮局的御封，下令把在场所有军火都封了。幸好郭嵩涛大人及时来到，胡雪岩赶紧出来见面。丁日昌害怕，带着部属落荒而逃。
胡雪岩避开兵家征战的杭州城，把生意的根基扎在经济繁荣的上海。利用外资，协助左宗棠建立装备精良的常捷军。
他想起杭州的家人，要阿宝回去一趟，看看家人和芮瑾，也到成祥家看看，再把则云的妻子接过来。
说到芮瑾，阿贵显得很高兴，好久没有表姐的消息了，心中十分挂念。但是站在门外的玉惠听见芮瑾的名字，虽然不知道是谁，却又好奇又嫉妒。等到晚上，还吃醋地问雪岩芮瑾是谁？
成祥和则云看到雪岩在生意扩大的好时机，居然能如此体贴下属，而且连家人都照顾，不禁感动得泪都快流下来了。
雪岩豪言壮语地说：“只要我能办到的，我就不能亏待了大家。”听得成祥和则云又是深为感动。
雪岩交代阿贵带一船好米回杭州，而且明说要送给太平军。成祥不知道雪岩为什么要冒这种险？
毕四姐抱怨雪岩什么人都想到了，单单没有想到玉惠的老娘，气得玉惠一转身就回房间去了。
谭则云和柳成祥两人在背后议论雪岩，是不是正常的现象？我们最好认定，这是一种正常的现象。如果则云和成祥，不敢在雪岩背后议论他，不是雪岩过分霸道，凶狠到没有人敢在背后议论，便是则云和成样已经到了貌合神离、各怀鬼胎的笑里藏刀的局面，这些对事业的发展，都没有好处。
则云首先发难，说为了一个女人，给了戏馆四百两银子，意思是稍微有钱就乱花费，这样下去还得了吗？成祥回答说：要是和那借来的五十万两比起来，并不算多。
则云说雪岩被任老板辞退的时候，任老板赌气说，要想成自己的气候，就得自己去打柜台，真的让他说准了。成祥的说法就不一样：我看他就是比咱们强，不服不行。
同样和雪岩一起做事，则云只不过把雪岩当做工作上的老板，就像过去追随任老板一样。则云对待雪岩恭敬小心，并没有把雪岩当做难得的老板。成祥就不一样，他对雪岩不仅仅是干部对老板的感情，也不仅仅是邻居加上老朋友的友谊。他把雪岩当做工作上的导师，这一点非常难得。
则云说成祥是开山老祖，没有成祥去借钱，雪岩怎么会有今天，成祥赶快说还提当初干什么？从这一点更加可以看出两人不同的心情，可惜雪岩不清楚这些事情，不知道两人的议论。则云看出玉惠搬进阜康钱庄迟早会出事。雪岩为什么看不出来？
工作场所，是工作的地方，和居家的住处，最好有所区隔。因为工作场所，原则上只容许和工作有关的人员活动，大家有共同的认知，也有共同的工作经验，对事情的看法相当一致。不容易出现错误的研判，发出不正确的讯息。如果住家和工作场所混杂在一起，某些对工作不熟悉的人，很容易由于一知半解、断章取义，或者缺乏经验，有意无意地导致若干误解，传言甚至于谣言，弄得士气低落，误会丛生。
谭则云看到雪岩把玉惠接进阜康钱庄，马上预感到：这女人哪，早晚是个事儿！可是雪岩聪明一世，却糊涂一时，居然看不出来。大凡一个人在最得意的时候，必须特别小心，因为灾祸的种子，可能悄悄地种下去了。所谓祸福无门，祸福相依，就是说有祸的地方就有福，有福的地方就有祸。他如果和玉惠只保持工作上的联系，付给她合理甚至稍微优厚的代遇，却不和她扯上感情上的纠缠，也不让她住在自己的事业体里面，可以减少许多无谓的困扰。可惜胡雪岩初到上海，事情又特别顺利，高兴得不能更深一层去考虑这一方面的事情。则云、成祥都不方便劝阻，所以种下了祸根。
胡雪岩一向敢作敢当，从来一人做事一人当，不逃避困难，也不临阵脱逃。为什么这一次丁日昌来访，胡雪岩却一反常态地要成祥去抵挡。自己躲起来，和一般人一样，用说我不在来避而不见面。雪岩这种作风，和任老板有什么不同？简直一模一样，这又该怎么解释？
虚拟一下，胡雪岩跑出去迎接丁日昌，结果会怎样？丁日昌如果不分青红皂白，当场把胡雪岩扣押起来，以私自买卖军火论罪。左大人鞭长莫及，远水救不了近火，等到想出办法来搭救，恐怕为时已晚，岂不造成很大的遗憾？
说胡雪岩不在，丁日昌当然不会相信，这么大的事情他不在？一定是躲起来！可见中国人都很灵光，蒙不了什么人的。玉惠什么身份都没有，反倒好说话，她说：这些东西是浙江巡抚左宗棠左大人的货。丁日昌哪里不知道？他只是存心找茬。柳成祥趁机鼓起勇气，问丁日昌凭什么来查问！丁不轻易现身，看看事情怎么演变，再做打算。中国人主张能拖就拖，并不完全是坏主意。有办法，当机立断；没办法，能拖就拖。还有时间，再拖一下；时间已到，这才当机立断。
对一般民众来说，现官不如现管。管得到才算数，管不到官再大也没有用。但是同样是政界人士，那就不一样了。官大一级压死人，只要官位比较高，就威风凛凛，就不怕官职较低的人不低头。丁日昌刚刚还神气活现，郭大人一出现，他就矮了一大截。赶忙打躬作揖，拜见郭大人。
中国人的规矩是大家都依法办理。不过这个法，是有弹性的，可大可小。愈基层法的弹性愈小，愈高阶层法的弹性愈大。往往基层人员说依法不可行，高阶人士却认为同样依法，可以行得通。一句死脑筋、不会变通，便把基层的决定给否决掉了。官阶高，弹性大，当然认为基层人员死脑筋，而基层人员，也没有什么话说，挨骂就是。
还有更妙的，是高阶认为合法，却要基层来负责任。因为高阶往往口头指示，无凭无据。造成事实之后，如果效果良好，果然脑筋好，随得变通。一旦效果不良，甚至产生弊端，上级就把责任往下推。反正口说无凭，死不承认，部属又有什么办法？这种情况，自古迄今，似乎都在流行。官大一级压死人，在这种情况下显得人人都不服气。
我们让高阶主管拥有较大的弹性，是希望把事情调节得合理。所以高阶有权改变，但是必须负起责任。而且要有把握，每次调整，都更加合理。这样，部属才会口服心服，并且热心配合上级的调整，把事情做得更好。官大一级压死人，压得合理，才是正常的运作。
雪岩躲在里面，并不是逃避责任。因为再怎么说，他是东家，必须负起全部责任。他又是一位勇于负责的人，面对应该负的责任，他不但逃避不了，而且他也不想逃避。他之所以躲在里面是等待转机。玉惠的话，改变不了丁日昌的行动。意思是让雪岩知道，这时候搬出左大人来，并无功效。成祥的质疑，丁日昌胸有成竹。让雪岩知道，丁日昌有备而来，不会轻易改变心意。种种方法的尝试，都在警告雪岩，这一回事态严重，非同寻常。他惟一的希望，便是祈求贵人早日出现，救星快一点光临。在这种热切的盼望中，郭大人出现了。不管有没有效果，这是惟一的希望。雪岩迫不及待，赶快出现。顾不得刚才跟丁日昌说过，自己不在家。反正不是自己亲自说的，可以推说成祥不知道自己在里面，才这样说的。老实说，丁日昌怎样想？这个时候的胡雪岩已经管不了那么多了。赶紧走出来说：拜见郭大人。郭大人一句左宗棠所派之士岂能与小人同拜，丁日昌当然听得明白。再一句狗眼看人低，耍威风耍错了地方，丁日昌锐气尽失，果真有如丧家之犬。随着郭大人一声滚，只好一肚子委屈地滚了出去。雪岩的危机，由于贵人的临门，而立即化解，谁说不是有人好办事呢？这种情形，到今天仍然比比皆是。
则云的职责，是管钱的钱柜，按理说必须常驻上海。他只身来沪，妻子远在杭州。雪岩自己有玉惠做伴，两相比较，未免不近人情。雪岩将心比心，要阿宝回杭州的时候，顺便把则云的妻子阿莲嫂带到上海来和则云团聚。雪岩这种决定，是安定干部心情，安定干部生活的措施，十分人性化。相信则云的内心，会感觉到无比的温暖。
雪岩看看自己，想想则云，这种推己及人的心情，是老板照顾干部的最佳方式。那么，成祥又如何呢？为什么雪岩只想到则云，却不同时顾及成祥呢？是不是雪岩偏心，或者考虑得不周到，才会发生这种顾此失彼的差错！
成祥的主要职责，在总管各地事务联系，不可能固定待在上海，把家搬到上海和住在杭州，基本上差不多。再说，成祥的小舅子苏晃是太平军首领之一，照顾成祥的妻子，顺便也会照顾雪岩的母亲和妻子。因此，雪岩才没有交代阿宝把成祥的妻子也带到上海来。就算雪岩开口，相信成祥也会反对。雪岩以个别状况来处理家室问题，做出不同的决定，原本是正确的态度。可惜他只知道他很公正，很合理，却没有想到则云和成祥能不能体谅他的用心？接不接受他的安排？将来会不会因此而导致成祥和则云两人之间的不平？各位朋友，若您是胡雪岩，在这种事情的处理上，有何打算？有哪些思考点？又可能产生哪些后果呢？
生意场上，充满了搏杀，也充满了凶险，往往一着不慎，满盘皆输。而且生意越大越难以照应，也就越容易出现疏忽。因此，驰骋于生意场上，不能恃强斗狠，也不能大意粗心。一事当前要谋定后动，未雨绸缪，是生意人一定要记取的。在这一点上，胡雪岩既留下了成功的启示，也留下了令人扼腕的遗憾。