目前，中国经济遭遇前所未有的阵痛期，各行各业多陷入停滞不前的魔障中，虽然也有不少领先型与黑马型企业，一骑绝尘，无论业绩增长还是市场扩张，抑或是产品的动销、畅销、持续销都呈现出高歌猛进的景象。而那些边缘化的中小企业、地方企业却陷入生存艰难、突破迷茫的徘徊阶段，甚至一些强势品牌、名优品牌在下沉到区域市场的实际运作中，同样遭遇市场突破困难，优势还只是聚合在当地的强势品牌上，动销问题、业绩增长问题成了区域市场操盘者最关注的问题。

经历太多以弱胜强、以小博大的市场操盘案例，深谙无论是市场突破、业绩提升、产品动销问题，其中都有着系统的逻辑关系及运作机理，只有深刻把握这些规律与方法，解决市场问题、业绩问题、动销问题，才能快速实现改变、实现价值。

本书从七个章节阐述关于动销操盘的要诀，不仅能够让读者系统了解动销系统的关键点、规律、方法论，还能让读者任选一个章节找到自己市场问题的解决方案。

动销的根本，是只有产品被消费者消费了，才能够形成动销。所以，本书开篇直指问题根本，来解析动销的本质、流行的规律、消费的链接，让读者能够深刻明白产品动销问题的根本解决方案，从外部视角思考问题，一定要从消费者本身解决问题。

消费者为什么选择消费你的产品，一定源于产品本身的价值性，无论是产品本身的、还是饮后的内涵，还是产品定位的价格带取向、市场运作的空间费用的合理性、驱动产品动销的利润政策设计与分配有效性。

新产品的动销一定是被卖起来的，而不是被买起来的，这个时候直接和消费者打交道的终端成为核心关键的组成部分，如何让那些能够起到带头作用的领袖终端愿意卖、主动卖、主力卖，成为产品能否快速动销的领路人。

产品的动销及市场的突破，都是先设计出来而后成功的。先生而后战，先策划再行动，才能保证在市场上少走弯路，否则就会变成夹生饭市场，产品动销难。所以，对于市场的布局、渠道的选择，进攻的策略在市场运作之前必须要精细谋算。

为什么同样的方法、策略、资源，不同的人去运作，得出的结果往往千差万别？问题出在哪里？在对产品动销、市场操作中的节点、节奏、主次、条件匹配性等问题，没有深刻把握与运用得当，导致有人败北，有人一路高歌前进。

人的问题永远是组织管理非常核心的问题。怎么让人能够主动、积极、高效地做出有价值、有绩效、有质量的工作，是保证市场突破、产品动销的基础条件，但现实中，大家都忙于做事，流于形式，并没有真正创造绩效，而是在不断地制造成本。

不多说了，赶紧翻页吧，里面一定有你最渴望得到的问题的解决答案……

朱志明

2016年8月8日