2.3 图片优化——店内留客秘诀

商品图片的好与坏会直接影响到买家是否会点进来查看商品的详细情况，会直接影响到宝贝的流量；同时，图片的好与坏是刺激买家产生购买行为的首要因素。

2.3.1 准备出色的商品图片

网上开店有别于日常的面对面交易，买家难以亲身感受商品的质地、做工、细节及商品的其他特点，在这种大环境下，商品图片就变得至关重要了。图片的好坏直接关系到交易的成败，一张好的商品图片能向买家传递很多东西，起码能反映出商品的类别、款式、颜色、材质等基本信息。在这个基础上，还要求图片拍摄清晰、主题突出以及颜色还原准确，具备这些要素后，还可以在上面添加货号、美化装饰品、店铺防盗水印、店铺链接等。商品图片具体应包括以下内容。

（1）要有商品的整体效果图片，通过整体图片买家可以对商品有一个总体了解，如图2-8所示是一张整体效果图片。

（2）注意图片背景。在拍摄照片时，适当加入背景可以更好地展示商品。但背景千万不要喧宾夺主，要牢记图片是用来表现商品的，应主次分明。如图2-9所示的是添加了适当背景的图片。

（3）商品照片的配件（就是点缀衬托商品的小东西）所用的图片不能太大，不然就可能喧宾夺主，如图2-10所示。

（4）有条件的卖家可以使用真人模特，因为商品图片只是给买家一个商品的概念，真正佩戴穿着起来是什么概念，买家心里没底，不知合适不合适，如果有真人示范，这就是给买家最好的定心丸。如图2-11所示的商品采用了模特实拍。

（5）外景拍摄。有些商品需要外出拍摄，配合四季的气息融合该商品，给人一种自然的感觉，所以外景拍摄图片也是不错的选择。如图2-12所示的商品采用了外景拍摄。

一张好的图片能起到事半功倍的效果，但前提是图片质量要过关，一张模糊的图片不仅影响买家对该商品的认知，还极大影响买家浏览时的心情。

2.3.2 详细的商品细节图

一幅整体的商品图片只是宏观上的概念，买家可能有购买意向，但缺乏对细节上的认知，有可能放弃，所以适当加入一两张商品的细节图有助于买家对商品的细部认知。只有这样，顾客才能毫不犹豫地购买。

很多新手卖家都不注重细节图的拍摄，甚至在页面上没有细节图，这样是很难让买家信任的。要想提高商品的成交率，除了商品自身的独特性、商品本身的性价比外，细节图也起到了一个很关键的作用。

所以，为了店铺的生意，商品细节图的拍摄一定不能少。服装类商品需要拍摄的细节部分有吊牌、拉链、线缝、内标、LOGO、领口、袖口以及衣边等，细节图越多，买家看得越清楚，当然对你的宝贝产生好感及购买的欲望也就越大。在如图2-13所示的商品展示中，使用了多幅图片详细地展示了商品的不同部位。

2.3.3 使用模特实拍

商品图片不仅要吸引人、清晰漂亮，还要向买家传达丰富的商品信息，如商品的大小、质感等这些让人看不准、摸不着的信息。如果想用心地经营一个属于自己的品牌店，采用模特实拍图片是必不可少的。建议经营服装、包包、饰品等商品的卖家用真人做模特拍摄图片，给买家传达更多的信息。

一些服装店采用真人实拍的方式展示商品时，他们往往采取尺寸和模特展示相结合的方式。除了手工量尺寸外，还会公布模特的身高、体重、三围等指标，这样不但可以明确服装尺寸，还可以方便消费者对比穿着的效果。而且模特的姿势各式各样、更能显示出服装的版型和试穿效果。相比平铺的衣服照片，使用真人模特拍摄的照片更能体现衣服的试穿效果。如图2-14所示为真人实拍效果。

利用人体模特或者真人模特进行拍摄，能够更好地展现商品的线条和样式。还能美化店铺，吸引买家的眼球，店铺浏览量也会随之提高。

2.3.4 为照片添加相框吸引顾客

为照片添加相框可以提高商品档次，吸引买家更多的关注。本节介绍一款简单实用的加相框软件——光影魔术手。光影魔术手是一个改善照片画质和个性化处理的软件。简单、易用，每个人都能制作精美相框、艺术照、专业胶片效果，而且完全免费。为照片添加相框的具体操作步骤如下。

（1）启动光影魔术手软件，如图2-15所示。

（2）单击“打开”按钮，在弹出的“打开”对话框中选择相应的图像文件，如图2-16所示。

（3）单击软件界面上侧的“边框”按钮，在弹出的列表中单击“轻松边框”选项，如图2-17所示。

（4）弹出“轻松边框”对话框，在该对话框中选择相应的边框样式，如图2-18所示。

（5）单击“确定”按钮，即可为图像添加边框，如图2-19所示。