第7章 锻炼眼光：穷人埋头卖力失良机，富人巧借眼光寻“宝藏”(1)

曾有记者问世界首富、微软创始人比尔·盖茨：“您如此迅速地获得惊人的成功，究竟有什么秘诀？”盖茨答道：“在很多人看来，微软的成功在于技术、人脉或者市场营销，这些都很重要，但最重要的是，我拥有好眼光。”

拥有好眼光，更容易发现当下和未来的“大宝藏”。

视野越开阔，越能看到更多壮丽的风景。这个世界上努力拼搏的人很多，为什么很富有的人并不多？就是因为努力却不富有的人只知道埋头苦干，“闭起眼”来卖力，结果让自己的付出事倍功半甚至一文不值！富人则经常借自己或别人的眼光，去发现当下的商机，去寻找未来的发财趋势，所以富人能不断赚钱。勤奋是可贵的，努力是值得提倡的，但前提是，先发挥自己的眼光，去寻找正确的方向和“宝藏”。怎样才能让自己拥有好眼光呢？需要不断锻炼，不断实践。

01 借眼光觅商机，埋头苦干不如抬头巧干

想要走得远，首先要能看得远；想要爬得高，首先要能看得高；想要成就一番事业，首先要能“抬起头”，让你的视野变得更加广阔，眼光变得更加敏锐。

在传统观念里，“埋头苦干”一直是受人称颂的品质。经常有老一辈的人告诫后辈，想成就事业，就要有埋头苦干的精神。然而，现实生活里从来不缺埋头苦干的人，但埋头苦干的人却很多都没能成就一番事业，很多都是劳而无功，甚至跻身“穷忙族”。

在我们身边，有不少一直任劳任怨埋头苦干的人，或许你也是其中一个。不管是在工作岗位上，还是在日常生活中，这些人一直勤勤恳恳，本本分分，不贪功，不冒进，也不耍小聪明。他们是可靠的伙伴，是勤奋的员工，但通常来说，他们却鲜少能成为获得最高回报的劳动者。

不得不承认，在当今社会，埋头苦干已不再是致富的法宝。

这是一个信息爆炸的时代，一个前所未有的充满机会的时代。在以前，守好门前的一亩三分地也可能致富。但如今，你的眼光，你的谋略，你的选择——一切都可能改变你的命运，带你走上致富的康庄大道。

这也是一个“压力山大”的时代，一个几乎各行各业都呈现出饱和状态的时代。在改革开放初期，只要胆子大，赶上下海经商前几波浪潮的人，几乎都能轻松成为万元户。但如今，万元户已经不值钱了，下海经商也不再那么容易。无论你从事什么行业，都将面临前所未有的压力和挑战——你做的事业，别人也在做，你能获取的信息，别人也能知道。在这样的时代背景下，想要致富，不再只是勤劳、坚持就可以。

上海东方卫视的综艺节目《笑傲江湖》的某一期来了一位在街头卖彩虹圈的选手，一个彩虹圈10块钱，他最多的一天卖出过4万多块钱的业绩。这个业绩是相当惊人的，这意味着他一天卖出了4000多个彩虹圈。这可能吗？

刚开始，对于这个成绩，评委们普遍认为是添加了水分的。但当这个小贩展现出自己玩转彩虹圈的“十八般武艺”后，评委服了——确实相当吸引人。

一个小小的彩虹圈，谁都能卖，不只是在街头，就是在路边的小商店里，大概随处都能见到。贩卖彩虹圈，哪怕你再勤劳，再苦干，从早上天刚亮就开始走街串巷，一刻也不停歇，又能卖出多少个呢？顾客凭什么就要选择在你这里购买呢？

这个小贩很聪明，他贩卖的不仅仅只是彩虹圈这么一个寻常的东西，他贩卖的，是精彩的表演以及玩转彩虹圈的方法。就是这一点让他在众多小贩中脱颖而出，鹤立鸡群。这就是发家致富的核心竞争力。

这种远胜于同行的竞争力，源于这个小贩的眼光。换言之，他能看到自己想靠彩虹圈赚钱，需要什么样的关键能力。然后自己努力去发展这项能力。当他发挥这项能力去促销彩虹圈时，所有的同行都望尘莫及。

日本最成功的女企业家之一的夺田千代乃被称为“搬家状元”。她曾和丈夫经营运输业，在遭遇1973年的“石油危机”后破产。就在夺田千代乃为生计发愁，对未来感到迷茫的时候，她看到了报纸上一则不起眼的新闻：日本每年的搬家开支高达400亿日元，其中大阪市每年都有高达150亿日元的搬家开支。

在那个时候的日本，专门的搬家公司并不多，这一行业可以说还存在很大的空白。就是这么一则寻常的新闻，却让夺田千代乃嗅到了商机，她敏锐地意识到，随着现代社会的发展，人口流动性将会越来越大，而搬家开支这个数据只会越来越大，这将发展成为一门非常赚钱的行业。在这一想法的推动下，夺田千代乃拿出了自己所有的积蓄，办了一家专业的搬家公司。这就是眼光，一则寻常普通的新闻，人人都能看到，但未必人人都能从中发现商机。

眼光准了，发展方向对了，接下来还要面对无穷无尽的挑战。当搬家这一行业欣欣向荣地发展起来时，越来越多的人投入其中，竞争也随之越来越激烈。那么，夺田千代乃是怎么从竞争中脱颖而出的呢？

首先，她给自己的搬家公司取名为“阿托搬家中心”。取这个名字不仅是因为它顺口又好记，更重要的是这个名字是以“a”开头的，这就使得她的公司名字始终会被排在电话联系薄的最前端，当客户需要寻找搬家公司的号码时，能首先跃入客户眼帘，成为他们的“首选”。

其次，她定制了一种全封闭式的搬家专用车，安全可靠，更重要的是保护隐私。显然，对大多数人来说，不管是出于隐私的需求，还是安全的考虑，都抱着“财不露白”的心理，因此在有选择的情况下，顾客当然更愿意选择安全、封闭的搬家方式。

此外，考虑到日本高层住宅居多的情况，夺田千代乃还定制了专门的搬家吊车，直接将装有家具的集装箱从窗口送入住宅。除了这些，夺田千代乃还额外推出了许多附带项目，比如帮助顾客定制与邻居打招呼时所需的礼品，以及清洁打扫、处理废品等服务。正是这些细节和服务，让阿托搬家中心成为日本最有名的搬家公司，深受顾客喜爱。

如今，只具有勤劳这一种品质是难以致富的。搬家人人都能做，但不是只要任劳任怨、从早到晚出卖苦力就能获得顾客的认可。

这个世界上努力的人很多，聪明的人也不少，但只有将二者结合起来，才能让我们获得更大的收益。勤劳是必须的，但绝不能“埋头”。在商业上，把一件事情重复做上一百遍一千遍只能让你熟练，而不能让你成功。只有当你在做的过程中不断思索，不断改进所总结出来的东西，才能叫作经验，才能推动你走向致富。

想要走得远，首先要能看得远；想要爬得高，首先要能看得高；想要成就一番事业，首先要能“抬起头”，让你的视野变得更加广阔，眼光变得更加敏锐。埋头苦干不如“抬头”巧干，唯有眼光加上谋略，才能让你的努力获得最大的收益。

02 眼光好才能发现并抢到未来最大的财富

无论在哪个行业，真正赚到大钱的，永远是走在前面那10%的人。市面上流通的财富就那么多，只有眼光好、能正确判断趋势的人，才能抢先发现并赚到未来最大的财富。

某一年，某地柑橘价高，但凡种植柑橘的果农都赚了个钵满盆满。次年，由于当地众多果农纷纷改种柑橘，导致供过于求，柑橘贱卖，果农损失惨重。这样的新闻我们并不陌生，年年都换着地方播报，层出不穷。

这样的事情听着傻气，其实有很多人一直在做。人人都想致富，但遗憾的是，大多数人并不具备致富所需的所谓“天赋”，没办法迅速准确地窥见致富的机会，于是只能尾随那些抓住财富尾巴的人，试图在他们的足迹的引领下推开致富的大门。

这样的想法原本没有错，借鉴学习富有者的成功经验，可以让我们在致富的道路上少走弯路。但很多人错就错在，把借鉴变成了纯粹的模仿和复制。

许多盲目的创业者都有类似的情况：看到某个人做某个行业特别赚钱，不管三七二十一，赶紧也跟着去做；看到某种商品特别畅销，不管三七二十一，赶紧也去进一堆来卖。结果呢？类似于果农的情况产生了，盲目跟风者往往不太可能赚到大钱。

这个行业确实很赚钱，但业内的成功者已经是该行业的佼佼者，揽聚了这一行业的大部分财富，作为一个跟风者或者说纯粹的模仿者，你凭什么去抢夺别人已经抓在手里的财富？这一商品确实畅销，但业内成功者已经打响了口碑，满足了大部分对这一商品有需求的顾客，那么，跟风者、纯粹的模仿者，又凭什么来抢夺成功者已经“征服”的客户群呢？

当下的财富已经有主了，一穷二白的你是不可能与手握庞大资源的成功者们相抗衡的。纵使你能做出一个与腾讯QQ一般无二的通讯软件，难道你就能打败已经拥有数以亿计用户资源的马化腾？纵使你能创立一个与淘宝功能相仿的交易网站，难道你以为就能让淘宝的千万商户流向你的网站？毋庸置疑，答案是否定的。

眼前看得见的财富虽然诱人，但已成了别人的囊中之物。你也想有属于自己的财富，就必须把眼光放宽，放远，看到我们真正能赚来的钱，正在未来等着我们。只有那些还没有被人发现的财富，才可能成为真正属于你的东西。

就像炒股，当你看到股票“噌噌噌”往上涨的时候，的确非常诱人。但你这个时候再去追，就非常危险了。炒股最理想的情况，当然是低买高卖，而要做到“低买”，你就必须拥有对未来走势的判断能力。

赚钱也一样。在当今社会，有钱的人始终是少数。无论在哪个行业，真正赚到大钱的，永远是走在前面那10%的人。市面上流通的财富就那么多，只有眼光好、能正确判断趋势的人，才能抢先发现并赚到未来最大的财富。

正如俗语所说的“富人思来年，穷人思眼前”，富人之所以能富，是因为他们有着高瞻远瞩的目光，他们的目标是赚取潜藏在未来的巨额财富；穷人之所以穷，往往因为他们只看得到富人口袋中的金子，只会想着如何千方百计去分一杯羹，却忽略了真正拥有金山银山的藏宝之地。

美国百货业巨子约翰·甘布士在发家致富之前曾是一家织造厂的技师，当时美国陷入经济大萧条，许多工厂和商店纷纷倒闭，都在低价处理所有囤积如山的货品。甘布士看准这个机会，将自己所有积蓄都拿了出来，低价收购了不少货物，并租了一个很大的仓库来储存这些货物。

甘布士的做法受到了众人的嘲笑，人人都在想方设法地把手里的存货清理出去，这种时候，大概只有傻子才会购进这些根本无法卖出去的货物吧！甘布士的妻子也对丈夫的做法感到难以理解，虽然她始终支持自己的丈夫，但也陷入了深深的忧虑之中，毕竟这是夫妇二人所有的积蓄。

又过了一段时间，由于始终找不到买主，为了节省储存成本，许多工厂只好将囤积的货物纷纷运走焚烧。看到这种情况，甘布士的妻子几乎陷入绝望，但甘布士却依然不动声色。

几个月后，美国政府终于展开了救援行动，大力支持地方经济发展。随着经济的复苏，加上此前许多货物都被焚烧，市场上货品供不应求，物价开始逐渐飞涨。甘布士看准这一机会，将手中的存货全部抛售，赚到了他人生的第一桶金。正是这第一桶金，成为甘布士从事百货业的启动资金，也让他打开了成功的大门，直至成为全美举足轻重的“百货大王”。

正是超乎寻常的眼光和远见，让甘布士从危机中窥见了潜藏在未来的财富。当人人都想着如何止损，尽可能争夺眼前极其有限的财富的时候，只有甘布士以独到的眼光看准了未来庞大的财富，更重要的是，那些财富无人与他争抢。谁才是最大的赢家，结果显而易见。

曾经有一名记者在采访微软创始人比尔·盖茨时问他：“您如此迅速地获得惊人的成功，究竟有什么秘诀？”盖茨回答说：“在很多人看来，微软的成功在于技术、人脉或者市场营销，但事实上这些都是表象，要说我成功的秘诀，其实很简单，就是拥有好眼光。”

的确，如果缺乏好眼光，比尔·盖茨未必会从哈佛大学辍学去创建微软，他可能会成为一名科学家，也可能会成为某个科技公司的技术人员。

很多时候，当我们以渴望且羡慕的目光紧盯着富人口袋里的财富时，当我们感慨自己缺乏金钱、人脉、关系时，当我们盲目跟在成功者身后使劲奔跑，与千军万马一起挤着过财富的独木桥时，或许应该抬起头，拓宽一下自己的视野，朝未来看一看。

其实，我们想要的财富并不在眼前，我们要做的事情并不是和千万人一起去争抢眼前那些有限的财富，而是应该将目光放到长远的未来，放到没有人发现的地方，去挖掘那些潜藏着的巨大的宝藏！

03 好眼光要与现实资源结合起来才能致富

再美好、再伟大的理想，再独到、再先进的眼光，都只有建立在现实的基础上才能实现长远的发展。而做事业，最现实的问题无疑就是资金和客户群。

据财经媒体报道，2014年年底阿里巴巴集团市值超越了沃尔玛，达到了2506.74亿美元。阿里巴巴集团创始人马云也跻身新一代“国民爸爸”的行列，被广大网友或追捧或调侃。

马云到底有多牛，看看淘宝网就知道了。这一网上交易平台几乎改变了一大半中国人的购物习惯，甚至还把“双十一”、“双十二”变成了“举国欢庆”的购物节日。不断攀升的交易额也一度占据着各大媒体的版面，引发一波波购物狂潮。阿里巴巴的巨大成功，令马云富得流油，功成名就。