6 洛克定律：为自己设定一个高目标

【美国管理学家埃得温·A·洛克提出：当目标既是未来指向的，又是富有挑战性的时候，它便是最有效的。这被称为洛克定律。

大多数人可能都有过打篮球的经历，明白投进一个篮球比踢进一个足球要容易很多。这与篮球架的高度有关。要是把篮球架做两层楼那样高，进球可就不那么容易了。反过来，要是篮球架只有一个普通人那么高，进球却又太容易了。正是因为篮球架有一个适宜的高度，才使得篮球成为一个世界性的体育项目。因此，要想调动人的积极性，就应该设置有着这种“适宜高度”的目标。所以，洛克定律又被称作“篮球架”原理。】

目标是指引你走向成功的灯塔

人要有一个奋斗目标，这样活起来才有精神、有奔头。那些感觉整天无所事事、无聊至极的人，就是因为没有目标才会那样。从小就要为自己的人生制定一个目标，然后不断地向它靠近，终有一天你会达到这个目标。如果从小就糊里糊涂，对自己的人生不负责任，没有目标没有方向，那这一生也难有作为。一个人出门，都会有自己的目的地，如果不知道自己要去哪里，漫无目的地闲逛，那速度就会很慢，但当你清楚你自己要去的地方，你的步履就会情不自禁地加快。如果你分辨不清自己所在的方位，你会茫然若失；一旦你弄清了自己要去的方向，你会精神抖擞。这就是目标的力量。所以说，一个人有了目标，才会成功。

美国哈佛大学曾经做过一项关于“目标”的跟踪调查，调查的对象是一群智力、学历和环境等都差不多的年轻人。调查结果显示：90%的人没有目标，6%的人有目标，但目标模糊，只有4%的人有非常清晰明确的目标。20年后，研究人员回访发现，那4%有明确目标的人，生活、工作、事业都远远超过了另外96%的人。更不可思议的是，4%的人拥有的财富，超过了96%的人所拥有财富的总和。由此可见目标的重要性。

比塞尔是西撒哈拉沙漠中的一颗明珠，每年有数以万计的旅游者来到这儿。

可是在肯·莱文发现它之前，这里还是一个封闭而落后的地方。这儿的人没有一个走出过大漠，据说不是他们不愿离开这块贫瘠的土地，而是尝试过很多次都没有走出去。肯·莱文当然不相信这种说法。他用手语向这儿的人问原因，结果每个人的回答都一样：从这儿无论向哪个方向走，最后都还是转回出发的地方。

为了证实这种说法，他做了一次试验，从比塞尔村向北走，结果3天半就走了出来。比塞尔人为什么走不出来呢？肯·莱文非常纳闷，最后他只得雇一个比塞尔人，让他带路，看看到底是为什么？他们带了半个月的水，牵了两峰骆驼，肯·莱文收起指南针等现代设备，只拄一根木棍跟在后面。

10天过去了，他们走了大约800英里（约1287千米）的路程，第11天的早晨，他们果然又回到了比塞尔。这一次肯·莱文终于明白了，比塞尔人之所以走不出大漠，是因为他们根本就不认识北斗星。在一望无际的沙漠里，一个人如果凭着感觉往前走，就会走出许多大小不一的圆圈，最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。比塞尔村处在浩瀚的沙漠中间，方圆上千公里没有一点儿参照物，若不认识北斗星又没有指南针，想走出沙漠，确实是不可能的。

肯·莱文在离开比塞尔时，带了一位叫阿古特尔的青年，就是上次和他合作的人。他告诉这位汉子，只要你白天休息，夜晚朝着北面那颗星走，就能走出沙漠。

阿古特尔照着去做，3天之后果然来到了大漠的边缘。阿古特尔因此成为比塞尔的开拓者，他的铜像被竖在小城的中央。铜像的底座上刻着一行字：新生活是从选定方向开始的。

一个人无论活到多大年龄，他真正的人生之旅，都是从设定目标的那一天开始的。理想和目标是生命的航标灯，引领着人士朝成功的方向走去，创富的过程也是如此。如果你没有一个方向，那么只会转出一个个或大或小的圈子，而且，圈子越大，它耗费你的时间和精力也就越多，人生的损失也就越大。

切实可行的目标最有效

一位哲人曾经说过，除非你清楚你自己要到哪里去，否则你永远也到不了自己想去的地方。要成为职场中的强者，我们首先就要培养自己的目标意识。古希腊彼得斯说：“须有人生的目标，否则精力全属浪费。”古罗马小塞涅卡说：“有些人活着没有任何目标，他们在世间行走，就像河中的一棵小草，他们不是行走，而是随波逐流。”

在这个世界上有这样一种现象，那就是：“没有目标的人在为有目标的人达到目标。”因为有明确、具体的目标的人就好像有罗盘的船只一样，有明确的方向。在茫茫大海上，没有方向的船只有跟随着有方向的船走。

首先，有目标未必能够成功，但没有目标的人一定不能成功。博恩·崔西说：“成功就是目标的达成，其他都是这句话的注解。”成功人士不是成功了才设定目标，而是设定了目标才成功。

其次，目标不是越大越好、越高越棒，而是要根据自己的实际情况，制定出切实可行的目标才最有效。这个目标不能太容易就能达到，也不能高到永远也碰不着，要高度适中，“跳一跳，够得着”最好。

这个目标既要有未来指向，又要富有挑战性。比如那篮圈，定在那个高度是有道理的，它不会让你轻易就进球，也不会让你永远也进不了球，它正好是你努努力就能进球的高度。试想，如果把篮圈定在1.5米的高度，那进球还有意义吗？如果把篮圈定在15米的高度，还有人会去打篮球吗？所以，制定目标就像这篮圈一样，要不高不低，通过努力能达到才有效。

曾经有一个年轻人，很有才能，得到了美国汽车工业巨头福特的赏识。福特想要帮这个年轻人完成他的梦想，可是当福特听到这位年轻人的目标时，不禁吓了一跳。原来这个年轻人一生最大的愿望就是要赚到1000亿美元，超过福特当时所有资产的100倍。这个目标实在是太大了，福特不禁问道：“你要那么多钱做什么？”年轻人迟疑了一会儿，说：“老实讲，我也不知道，但我觉得只有那样才算是成功。”福特看看他，意味深长地说：“假如一个人果真拥有了那么多钱，将会威胁整个世界，我看你还是先别考虑这件事，想些切实可行的吧。”五年后的一天，那位年轻人再次找到福特，说他想要创办一所大学，自己有10万美元，还差10万美元，希望福特可以帮他。福特听了这个计划，觉得可行，就决定帮助这位年轻人。又过了8年，年轻人如愿以偿地成功创办了自己的大学——伊利诺伊大学。

所以说，一个人的目标不能定得过大，听起来很空洞，没有一点可行性，那这个目标只是一个空谈，永远没有可以兑现的一天。

千里之行始于足下，汪洋大海积于滴水，成功都是一步一步走出来的。当然也有人一夜暴富，一夜成名，但是谁又能看到他们之前的努力与艰辛。有人在俄国著名生理学家巴甫洛夫临终前，向他请教成功的秘诀。巴甫洛夫只说了一句话：“要热诚而且要慢慢来。”热诚，有持久的兴趣才能坚持到成功。“慢慢来”，不要急于求成，做自己力所能及的事情，然后不断提高自己；不要妄想一步登天，要为自己定一个切实可行的目标，有挑战又能达到，不断追求，走向成功。

拿破仑·希尔说过：“一个人能够想到一件事并抱有信心，那么他就能实现它。”换句话说，一个人如果有坚定明确的目标，他就能达成这一目标。坚定是说态度，明确是讲对自我的认识程度。每个人都有自己的优点和缺点，有自己的爱好与厌恶，所以每个人所制定的目标也是不一样的。

要根据自己的实际情况，制定自己能够“跳一跳，够得着”的目标，就要对自己的实际情况有一个清晰的认识，对自己的能力、潜力以及各方面条件都有一个明确的把握，经过仔细考虑定出属于自己的奋斗目标。

多个目标会让你陷入迷茫

临近毕业时，社会经验最为丰富的教授准备给同学们上最后一堂课。他问了同学们一个问题：“如果你上山砍柴的时候看到两棵树，一棵很粗，但另一棵很细，你会砍哪一棵呢？”

问题一出，大家都有些失望，太简单了吧？于是有同学懒散地答道：“当然是砍粗的那棵了”。

教授狡黠一笑：“如果那棵粗的不过是一棵普通的杨树，而细的则是名贵的红松，你们会砍哪棵？”

大家想都不想就回答了：“当然砍红松了，杨树再粗也不值钱！”

教授带着不变的微笑看着我们，又问：“那如果杨树是笔直的，而红松却七歪八扭，你们会砍哪一棵？”

看着教授莫测的微笑，同学们疑惑起来，也搞不懂教授葫芦里卖的是什么药。就顺着他所给的条件出发，说：“那就砍杨树吧，红松弯弯曲曲的，什么都做不了！”。

教授紧接着问：“杨树虽然笔直，可由于年头太多，中间大多空了，这时候你们会砍哪一棵呢？”

终于有人问：“教授，您问来问去的，导致我们一会儿砍杨树，一会儿砍红松，选择总是随着您的条件增多而变化，您到底想测试些什么呢？”老教授收起笑容，说：“你们怎么就没问问自己，到底为什么砍树呢？虽然我的条件不断变化，可是最终结果取决于你们最初的动机。如果想要取柴，你就砍杨树，想做工艺品，就砍红松。你们当然不会无缘无故提着斧头上山砍树了！”

从这个故事我们可以看出，当许多事摆在我们眼前时，我们往往只顾着去做那些事，而在各种变数中淡忘了初衷。

许多时候，目标与现实之间，往往有一定的距离，我们必须学会随时去调整。无论如何，人不应该为不切实际的誓言和愿望活着。

古时有个渔夫，是出海打渔的好手。可他却有一个不好的习惯，就是爱立誓言。即使誓言不符合实际，八头牛也拉不回来，一意孤行。这年春天，渔夫听说市面上墨鱼的价格最高，于是便立下誓言：这次出海只捕捞墨鱼。但这一鱼汛所遇到的全是螃蟹，他只能空手而归。

回到岸上后，他才得知现在市面上螃蟹的价格最高。渔夫后悔不已，发誓下一次出海一定要只打螃蟹。第二次出海，他把注意力全放在螃蟹上，可这一次遇到的却全是墨鱼。不用说，他又只能空手而归了，晚上渔夫抱着饥饿难忍的肚子躺在床上十分懊悔。他发誓下次出海，无论遇到螃蟹还是墨鱼，他都要去捕捞。第三次出海后，渔夫严格按照自己的誓言去捕捞，可这一次墨鱼和螃蟹他都没见到，见到的只是些马鲛鱼。于是，渔夫再一次空手而归……

渔夫没赶得上第四次出海，他在自己的誓言中饥寒交迫地死去。

再来看另一个小故事：

阿爸带着自己的三个儿子去草原打猎。四人来到草原上，这时阿爸向三个儿子提出一个问题。

“你们看到了什么呢？”

老大回答说：“我看到了我们手中的猎枪，在草原上奔跑的野兔，还有一望无际的草原。”

阿爸摇摇头说：“不对。”

老二回答说：“我看到了阿爸、哥哥、弟弟、猎枪、野兔，还有茫茫无际的草原。”

阿爸又摇摇头说：“不对。”

老三回答说：“我只看到了野兔。”

这时阿爸说：“你答对了。”

一个能顺利捕获猎物的猎人只瞄准自己的目标。洛克定律告诉我们，如果目标脱离现实，就要及时调整，否则就会像渔夫一样忙碌一生、全无收获。把自己吊死在一棵树上，眼光只盯着空泛的目标，不懂得变通，实在是可笑之极。

避免目标置换

组织的一切活动都是围绕着既定目标而展开和进行的，但在管理实践中达不成或只达成部分既定目标的情况却比较多，原因当然是多种多样的，而“目标置换”就是其中比较普遍和典型的一种。

所谓“目标置换”，是指把在达成目标的过程中，“对于如何完成目标的关切，致使渐渐地让方法、技巧、程序、信息等问题占据了一个人的心思，反而忘了对整个目标的追求”，换言之，“工作如何完成”逐渐代替了“工作完成了没有”。这个现象被称为目标置换效应，最早由美国管理学家约翰·卡那提出。

据美国管理学家约翰·卡那做过的一项调查显示，在所有影响目标达成的因素中，“目标置换”因素占了67%以上。

应该说，在实施目标的过程中，总是有或多或少、或直接或间接、或潜在或明显的因素干扰和阻碍着目标的达成。

若从“目标置换”的角度上分析大致有两类。一类是客观上的，具体表现：一是目标不明确，对目标的完成在数量、质量、时限、标准等方面规定得比较笼统，使目标缺乏方向感；二是目标或过高，超出了人们的实现能力；或过低，激不起人们的兴趣，难以起到真正的激励作用；三是目标实现周期长，随着时间的推移和环境的改变，达成目标的现实条件逐渐丧失；四是出现了不可预料的事件，分散了目标实施者的精力和注意力。

另一类是主观上的，具体表现：一是目标实施者对目标的理解出现偏差，无意中使自己的行为偏离了既定目标；二是因循守旧，思维僵化，不敢变通和创新，生怕“越雷池一步”；三是缺乏团队精神，难以得到上级或同事的有力配合与支持；四是实际操作能力低，缺乏达成目标的相关方法与手段；五是缺乏信息意识，不能积极了解目标的实施进展情况并通过负反馈来及时调整和纠偏。

如何避免发生“目标置换”的现象呢？

1.要建立动态的目标体系

在目标的设立、分解、定责等过程中要使诸目标间形成一个相互支持、关联、照应的有机整体，总目标要成为分目标的“标杆”，各分目标要自觉地、主动地、经常地向总目标“看齐”。要使一些目标具有相应的弹性，以便在出现新情况和新问题时能根据具体情况进行调整与完善。

2.要实施全方位的目标管理

目标应建立在上下达成共识的基础之上，不能人为地“压任务”、“下指标”，最好由上下级协商确定，否则上下级往往会在目标问题上形成“博弈”关系；目标要适度，过低则人忽其易，太高则人畏其难，应以“跳一跳够得着”为最好；目标间要建立其支持关系，以便于目标承担者之间的积极互动；实施者创造必要的实施条件；赋予目标实施者充足的权力，并使目标与权力、责任和利益挂钩，以更好体现“目标激励”；调整或改革一些有碍于达成目标的规章、制度；鼓励目标承担者在权限以内大胆创新、独立自主。

3.要解决“信息不对称”问题

达成目标的过程，也是处理信息的过程，能否拥有充分、及时、准确、优质的信息对达成目标起着至关重要的作用，否则就会因信息不对称而导致目标实施者“逆向选择”行为和“道德风险”现象的发生。

洛克定律告诉你：制定目标4要素

具备了以下目标的4要素，并且和你的毅力相结合，你期望的结果便更易于获得。

1.目标要高，也要有具体的实施步骤

可以为自己制定一个总的高目标，但一定要为自己制定一个更重要的实施目标的步骤。由于个人条件不同，我们在制定目标时，一定要根据自己的实际情况、经验阅历、素质特色、所处的环境条件等，使我们的目标既要高出我们的水平，又要基本可行。千万别想着一步登天，多为自己制定几个篮球架子，然后一个个地去克服和战胜它，久而久之你就会发现，你已经站在了成功之巅。

2.坚定的决心是别的东西无法代替的

下决心将你的计划坚持到底，不要理会障碍、批评，或不利环境，或别人会怎样想、怎样说、怎样做。以不懈的努力、专注及集中的力量来筑起自己的决心。

3.机会不会落在等待者的头上，只有敢于出击的人，才能抓住机会

牧师兼演说家罗伯特·H·舒勒斯说：“目标绝对重要，不但调动我们的积极性而且维持我们的人生。”罗伯特·F·梅杰说：“如果你没有明确的目的地，你很可能走到不想去的地方去。”尽一切能力实现自己的理想，不要走到不想去的地方去。

4.千里之行，始于足下

要想实现自己的人生目标，或是要实现企业的经营目标，我们都要有脚踏实地的苦干精神以及热情，那么成功就不会远了。